“怎么会轮到我啊？！”这是梁显钧获得第一季度个人冠军时，脑海里闪现出的想法。

仔细盘点，入职仅一年，连续5个月蝉联新员工业绩NO1，第12届培博会招生80+，白皮书成交7套，开发新客户6家……这些华丽的数据足以回答这个问题。

正如显钧所说，无论是开发客户还是服务老师，都要沉得住气、静下来心。向下扎根，才能向上生长。在奔赴梦想的路上，努力走好每一小步，不断去实践、去积累，才能更从容地面对风和雨。

聪明的没有他努力，努力的没有他聪明

2023年3月，奔着双休，刚出校园的梁显钧抱着试试水的心态加入华师，正式成为一位“深漂”。

在华师，“师带徒”的模式已经相当成熟，每一位新人的成长都离不开师傅的辅导与帮助，显钧也不例外。师傅吴时手把手教他沟通话术，复盘每日工作，以及传授推广经验等等，促进显钧迅速适应环境与岗位，实现从0到1的成长。

不过，师傅带进门，修行靠个人。显钧成为冠军，与其自身的品质密不可分。

“憨憨的” 是显钧留给同事的第一印象，似乎不太适合做销售。熟悉之后才发现，憨厚的外衣下，是外向、健谈，甚至还比同龄人多了一份稳重。他不管跟谁交谈，从不露怯，老练成熟，形象照刚出炉，就被同事调侃“很有董事长的范儿”。

这么看，硬件条件很能打。更出乎意料的是，梁老板的软实力也跟得上。能在一众新人里杀出重围，问鼎冠军。原因有二：一是聪明，二是努力。00销售，聪明的没有他努力，努力的没有他聪明。

聪明在于，不管师傅吴时教给他任何知识，他都能迅速抓住精髓，并且举一反三，延展出新的想法。他每发现一个新的潜在客户，会通过互联网工具了解客户的需求，精准找到对方业务人员的联系方式。

努力在于，他很听劝，下班后坚持复盘当天的工作，并且执行力很强，做得好与不好都及时反馈。“小伙子非常棒，我捡了个宝。” 吴时说，不管自己有多忙，只要显钧有问题，都放下手上的工作，优先帮他解决，因为他值得。

功夫不负有心人。显钧处处用心，在实践中总结出一套客户开发的方法。虽然每天要打很多电话，但可以在一两次通话后记住客户的特点，为后续的沟通与合作做好铺垫。短短一年，就开发新客户6家，合作客户14家。

“来都来了，就努力一把”

不仅是维系客户，只要公司有项目、有活动，他都第一时间响应，成交白皮书7套，总裁班1家，促成客户充值会员等。

机会面前人人平等，而幸运往往更青睐会思考的人。

第12届培博会筹备工作正式启动后，显钧每天都泡在微信群里，聚焦“行业”和“距离”两个标签，针对性联系培训行业的、本地的客户，或重点邀约了解展会的价值客户群体。

在宣传总裁班时，他主动抓住客户想要拓展人脉资源的心理，把活动嘉宾和来宾“均为高层管理者”作为重要卖点。

“无论是开发客户还是服务老师，一定要沉得住气、静下来心。”显钧负责两位老师后，经常向前辈请教，针对老师的个人风格、课程特色以及行业领域，制定了详细的推广计划，逐渐提升老师的知名度。

具体方法有：

1、一有同事在群里咨询相关领域的老师，他会第一时间冒泡；

2、通过早会、播报，展示老师的授课案例、背景等；

3、经常在私下给同领域排过课的助理，有针对性宣传老师的案例。

细心的他还会关注老师的情绪。一旦老师有emo的征兆，他会立刻与老师沟通，安抚老师的情绪，帮助老师解决问题，与老师彼此成就，共同生长。

不过，显钧也有业绩苦恼的时候，比如，三个月才有业绩，半年没有起色，但他相信，“一直干下去，就会有结果。”

原来，他入职不久就遇上第11届培博会，万人盛会，大咖云集、群英荟萃。作为会务人员，显钧在现场见识到了公司的实力，对培训市场有了初步认识，坚定了深耕培训行业的信念，也看到各位优秀标杆的荣誉时刻，这给了他坚持下去的动力。

信念、标杆、见识等，这些都成为显钧日后突破自我的抓手，成为他向上攀登的借力点，激烈着他不断跨越一重重的障碍，穿越一个又一个成长周期，铺就新生代冠军之路。

“普通话更加标准了。”被问及这一年的成长，显钧开玩笑说。之前显钧讲话就是一股脑的输出，现在会更有条理、更有逻辑，理解能力、表达能力也大幅度提升。

当然，显钧的成长不止这些，也不止于此。

“毕竟来都来了，还不如努力一把。”对于未来，显钧还是有一些小小的期待，希望能加入百万俱乐部，希望老师的课量稳步增长，也希望收入再高一点。