左圆右方©企业创新落地

以岗位关键人才为对象，以经典创新工具为保障； 助个人创意为组织效能，推动企业的可持续发展。

岗位经验内化项目

以经验型员工为对象 提炼岗位经验成标准内部传承转化为过程 优化体系-提升绩效为目的 隐性经验显性化：选拔具有优秀岗位经验的员工（技术人才、资深老员工、优秀管理者等），梳理提炼出对绩效提升有较高价值的经验，并形成书面化； 显性成果标准化：将梳理出来的内容编排成标准化的《课件包》或者《岗位操作手册》，形成可复制的内部教材； 标准内容生动化：根据成型的内部教材，训练兼职岗位导师，在企业内部进行经验的传承和转授。

变种·暴增体系

人为什么长不到5米？答案是：物种决定的！ 有的树只能长1米，有的树很轻松的长到30米，为什么？ 答案也是：物种决定的！ 商业世界里，有的企业销售规模快速增长到了3千万、5千万就不再增长，开始剧烈震荡、盘整.....虽没有倒下，但已辉煌不再，惨淡经营，这像极了人类，18岁后还活着，也有吃喝拉撒、新陈代谢，但不再长个儿了！ 我们可以大胆假设与类比：企业也是有物种属性的。当然，有的企业卡在8千万，有的企业卡在1.5个亿......也是物种的不同，有的企业是蚂蚁，有的企业是老鼠，有的企业是大象....... 要重生，要增长，不是优化体质，必须改变种质！没有物种的视角，不掌握新物种重构的方法，深陷瓶颈期、转型期的企业将万劫不复，创新、裂变、暴增、横空出世更是痴心妄想。 进化升维，变种！ 同时，当科技让世界变得互联互通，创新、迭代、进化，效率越来越高，社会分工越来越细，各种生产要素，企业子功能、组织，全部专业化、模块化、市场化了，都可以通过交易获得，这时，企业竞争，或者说企业家最重要的能力就变成了如何系统设计自己的企业，不是单点，也不是单线，是客群、价值、收支、盈利、边界、机制驱动、业务活动、核心资源能力获取与整合、进化、生态构建......的系统设计。

金牌店长速成季——店长成长系列训练和辅导项目

中国著名连锁经营管理专家王山老师，历任外企/国企/私企的门店经理/营运总监/副总经理/总经理职务，期间并长期兼任企业内训师。经历了长达16年的零售行业实操管理经验后，老师进入咨询培训行业至今已12年。精心开发并亲自授课《金牌店长》公开课程已经超过110期，累计学员已超过13000人。经过五年时间的实践和总结，精心打造出“场景模拟的店长训练体系”，训练体系由三个阶段+六个场景+24个模块+48个工具组成，一共12天课程的实操训练模板。12天的课程再加上现场辅导落地，只需一个季度就可以将所学内容彻底落地，帮你打造一个全能经营型店长，把所学知识快速转化成门店实在的业绩增长。

双截营销

何为“双截营销“？取自李小龙的“截拳道”，截拳道讲究“以无法为有法，以无限为有限”，连锁门店营销门派招数五花八门、顾客心理也是千变万化令人捉摸不透，因此“双截营销”就是要将这些“无法”的东西形成“套路”，让门店的学员“依葫芦画瓢”一学就会，形成固化的招式，将“无限变有限”，将无限的变化变成有限的规律。

流动增效——快速交货流程优化项目

制造业企业客户的价值是“高品质、快交货”，企业的价值是“低成本、高效益”。而这一切都是由企业的“流”决定的，即“意识流、信息流、产品流、工艺流、时间流”，“流”的关键在于“动”，不动或缓动则影响客户和企业的价值。安岷老师通过33年制造业企业工作经验和15年生产管理培训经验，总结出“流动增效”的生产管理模式，是精益生产本土化的最好方法。

夺势——开门红360全景营销

围绕业绩突破为核心，立足顶层设计，紧扣开门红过程中的战略规划、客群深挖、活动策划、精准营销、保障协同、激励推动六大核心环节，采用全场景化营销教学，本着在学习中模拟战争、在战争中复盘学习的学习方式，培养银行自己的开门红师资团队，固化流程模式，突破业绩瓶颈！

小微信贷

当我们把视角锁定在小微客户经理身上时，却发现理想与现实尚有一定差距，不难看出，多数银行中小微客户经理还停留在传统角色中，没有适应新环境下角色的调整，还固守与等客上门时代，这对现阶段银行转型战略的实现带来不少影响，现代商业银行运营需要造就一支能征善战的小微客户经理队伍，能够以客户为中心的，主动“走出去营销”。这就需要小微客户经理能够从被动营销转向主动营销；从产品推荐转向理财顾问；从甲乙关系转向共赢关系。这是中国银行业改革与发展的必然要求，是银行为客户创造价值、为股东谋取利润的理性选择。

银行专项产品营销

助力于银行高热营销阶段，根据银行网点现状科学合理的制定营销策略。以“短期引爆、长期有效”为主要目标，积极开拓市场，细分客户，争夺资源，抢占先机，积极走进居民社区、商业社区和网络社区，开展系列社区金融活动。注重一点一策的网点策略，根据网点不同现状制定针对性的营销策略，确保打好后续每一战。

零售银行培训体系搭建

基于项目目标，项目组对四类岗位人才培养体系构建的立足点进行以下四点思考： 1) 绩效导向、依据能力：人才培养体系以组织绩效为导向来系统构建，以是否提升组织绩效为原则来指导培训工作的具体实施，同时在具体实施方面关注员工的履岗能力； 2) 融入系统、结合职涯：人才培养体系应该结合员工的职业生涯发展，建立矩阵式结构，横向关注企业组织绩效的提升，纵向关注员工在企业内的职涯发展；同时人才培养体系应该企业对人才的选、用、育、留的参考，融入到企业的运营模块和系统中去； 3) 用以至学、自主自动：强调从关键工作任务出发，带着在实际工作中遇到的问题去学习，以完成关键任务为主要目的。未来的学习将在更大的程度上依托个人来完成，培训管理人员应该提为员工成长进行科学规划、并提供学习平台。 基于本次人才培养体系构建的立足点，结合银行的人才培养目标的基础之上，项目组通过构建四类核心岗位人才的学习路径图的形式，完成**银行零售板块四类岗位培养体系的搭建。4) 学习路径图，是指以职业技能发展为主轴而设计的一系列学习活动，是员工在企业内学习路径的直接体现。通过学习地图，一名新员工可以找到自己从进入企业开始，直至成为公司内部专家的学习发展路径。

赋能开门红

旺季营销阶段即将到来，旺季营销对于银行完成全年各项经营业务指标和抢占市场份额，都具有极其重要的意义。面对同业竞争愈加激烈，营销时间紧、任务重、压力大的现状越发突出，如何在有限的时间，开展一期完美的旺季营销至关重要。

纵横银行+

项目通过跨界整合营销，构建一个以银行为核心的金融生态圈，帮助银行用商户服务客户，用客户捆绑商户，不仅为客户提供专业的金融服务，还能提供丰富的跨界服务，用最低的成本实现长期的客户维护和深挖。河南、山东、湖北、江西等地工商银行、中原银行、农商行已成功导入并持续返聘！

银行三量掘金行动

每年的开门红时间，是银行，对网点产能提升关键所在。三量掘金借开门红引流流量客户、盘活深挖存量客户、激活潜力客户、拓发新增客户；并结合当地区域经济情况、网点支行周边生态结构及客群结构特点，设计出流量、存量、增量三大阵地系列增存方法：深挖盘活存量客户——挖增量；开发拓展增量客户——拓流量；精准引流流量客户——增流量。 三量掘金行动精准分析客户群体，从存量、增量、流量全渠道着手，提供一整套渠道掘金方案，助力网点产能提升。

师出情境

情境营销教练——即掌握网点存量、厅堂、外拓营销中的典型情境，并运用教练式辅导方法进行营销知识的复制推广，促绩效持续提升，为网点赋能。

千佳网点打造

在全国范围内做到银行网点中的“佼佼者”——银行业“百佳千佳”，意义有以下三方面：首先是通过对中国银行业文明服务公约、银行业从业人员职业操守、中国银行业从业人员道德行为公约、中国银行业公平对待消费者自律公约、中国银行业零售业务服务规范等文件的学习和各种技能培训，强化行业自律，增强柜员服务素质，构建标准银行服务文化。其次，也是通过采取拓宽服务渠道，改善服务环境；优化业务流程，提高服务效率；创新金融服务，支持地方经济发展；创新服务亮点，突出个性服务等措施，积极开展各类专题活动，展现行业风采，提高网点综合业绩。此外，该评选还在健全客户投诉处理、再投诉机制，增强银行与客户之间的沟通，减少必要投诉，最终提升客户满意度和品牌效应起到积极的作用。

5A卓越行长计划

在目前的竞争形势及环境下，网点负责人不仅需要具备较强的个人营销能力，更需要应对来自内外部的各种困局，并快速做出决策，带领网点做出非凡业绩。作为一个合格的管理者，既要能抬头看路，又要能低头做事。不断培养自己快速应对变化的能力、沟通协调内外部资源的能力、基于网点发展的战略布局能力、引领团队快速发展的领导能力、个人自我成长与提升的能力。

银行网格化精准营销

网格化营销，是二十一世纪新兴的营销战略模式，其核心就是将管辖范围内的市场极度细分，消费群体进一步分化，不同消费群体的数量逐渐变小，消费群体的划分趋向更细致，积极探索区域化经营和管理新模式，建立客群管理模式。 在强化营业厅主动营销与客户关怀的同时，按片区整合各类营业厅和客户经理资源，从用户管理模式、组织管理架构、运营管理机制、片区化分方法等方面研究建立面向全部区域用户的网格化管理新模式；调整渠道经营职责，补充客户经营职能，优化关键业务流程、强化用户体验等，实现以低成本、高效率、好效果的精准营销模式。

Qing主题银行

人工智能、区块链、物联网、普惠金融、大数据和乡村振兴战略等词汇频繁的上了银行业的热搜排行榜，这些必将引起整个银行业转型之路的新一轮“激战”。在我国商业银行产品、服务和竞争方式等同质化现象严重的背景下，各家银行只有在明确的战略定位、价值定位、市场定位和匠心独运群体细分之下，潜心深究适合特定客群的特色化场景链接，打造一批铁杆粉丝客户，打造最为极致的IP体验。然而，为具有特色差异化竞争的物理网点进行价值重塑，必须建设一套完整的且保证持续盈利能力的商业模式是主题银行的发展关键。