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【2024年中会议】华师兄弟奋战下半年 酣战正当时!
有的人,赶路,日夜兼程
只为追逐彼岸的梦想
有的人,坚守,寸步不离
只为完成肩上的责任
责任、担当、创新、卓越……
过去半年,在时代的召唤中
我们承载着无数期待的目光
坚守市场一线,紧扣客户需求
以卓越的产品,优质的服务、优秀的师资
赋能企业发展,助力强国梦想
7月6日,华师兄弟举办了以【让美好发生】为主题的《2024年全员年中会议》,参加本次年中会议的人员有华师兄弟董事长王贤福先生、总裁徐振杰先生、副总裁王新先生、副总裁沈菱女士,以及华师兄弟400余名员工。
本次会议分为年中总结与规划、优秀员工表彰大会、誓师大会三个环节。我们总结上半年的成果与不足,探讨发展方向和未来规划,见证优秀员工的荣誉时刻,集体宣誓定下半年目标,在晒业绩、查不足、定目标的过程中提炼经验,以“起步即冲刺,开局即决战”的信念凝心聚力,为未来的工作积蓄力量。
【总结规划】
回望过去,展望未来
舟行千里定于锚,浪掀万丈稳于心。企业的发展更离不开掌舵者的战略谋划。会议开始,会议开始,华师兄弟董事长王贤福先生&董事长特别助理兼人力资源总监Helen杨洋女士进行了真诚又精彩的致辞。
对于市场
市场环境更加残酷,大行业的不稳定,容易让人没有信心。找对榜样,跟优秀的人在一起奋斗,让更多美好发生。
对于成长
人生的智慧来自于关键时刻的选择,做对选择,对个人和公司的成长,能让自己担当越多,成长越快!
对于客户
客户越来越谨慎,我们要拥抱变化,对自己有更高的要求。从自身出发,深究根因,让努力有方向。
下半年,我们还有更多的机会。
一起加油,让美好发生!
上半年,我们坚定信念,笃行前行,勇敢面对外部环境的不稳定性和不确定性,进一步优化业务结构,持续提高市场竞争力,达成月月有增长、月月有突破的结果。
会议现场,徐振杰先生作了华师兄弟半年度总结及下半年规划的报告,充分肯定了上半年公司取得的显著成绩,也对过去半年存在的许多问题进行总结和分析,更对下半年的工作提出了高瞻远瞩的规划和期望。
聚焦客户,产品增值
创造百万/千万级客户,推动大客户合作量,做好业务协同,用好产品联动市场增长。
协同赋能,学习精进
盯紧四大关键目标,突破更多可能性,实现业绩增长和卓越结果,创造发展机会及空间。
研发精品,甄选优师
紧跟市场变化,做企业所需内容和产品,招募市场稀缺师资,持续赋能讲师发展。
2024年,创造美好,让美好发生!
【表彰大会】
荣耀时刻,绽放光彩
回首上半年,我们经历了很多变化和挑战,但也取得了许多成绩和进步。团队在不断探索与发展的过程中,涌现出了一批批优秀标杆。他们努力开拓新渠道,主动开发新客户,想尽一切办法寻求新的利润增长点,高效完成各项目标任务,为公司的发展做出积极贡献。
在此,对他们表示由衷的感谢!
新秀奖
卢锐
他凭借强烈的进取心和不懈的努力,第二季度位列2024年入职人员第一;他严格要求自己,坚持开发客户,微信触达客户600+,开发需求80+,以行动影响团队;他勇于面对挑战,妥善处理课程交付问题,用实力诠释了新秀的定义。
淦冰
他对工作热情专注,5月开单破万,6月连开两单;他用心分析客户需求,从不言弃,积极沟通,确保每一项服务都达到最高标准。他时刻保持敬业精神,以用心与坚持赢得机构的信任,成为新员工的佼佼者。
汪修源
他勤勉好学、踏实可靠,迅速投身工作岗位,以开放心态拥抱变化,以勤勉努力书写辉煌,在第二季度连续出单;他全力挖掘目标客户,紧盯客户需求,每日拨打40多个电话,成功新增客户1500+,需求挖掘120+,精准尽责地演绎自己的角色。
精进奖
谢红霞
她第二季度业绩高达64万,合作8家新客户,6月份业绩完成率达 220%,5月290.98%,4 月203%,实现月月有突破,成为公司的业绩增长冠军;作为赢战山河项目的经理,她在第二季度与5位认证老师,携手完成项目交付项目58天,不断超越自我,卓越成长!
莘文虎
他及时响应客户需求,积极走出去拜访客户,第二季度业绩同比增长143%;他帮助新人融入团队、提升专业能力,为主管分担了团队管理压力;他主动与老师沟通、分析原因、解决问题,让老师月均课量保持8天以上,与老师、机构和同事共生共赢、共同精进。
舒孝良
他上半年对比去年同期,业绩翻倍。这不仅仅是一个业绩数字的增长,更是他专业能力、市场洞察力和坚韧不拔精神的体现;他负责的王建华老师今年的课量爆发式增长,已完成年度目标120天,排名公司第4,在精进的道路上持续前行。
利他奖
陈恒
他积极帮助团队成员洽谈客户,成功将不感兴趣、即将离去的客户留下来,为团队争取了更多合作机会;他手把手地指导新人进行业务操作,提供实用话术和技巧,甚至亲自打电话与客户沟通,助力新人突破首单,增强了团队的凝聚力和战斗力。
钟奕娇
她是财务部的“外交官”,对接300+位员工以及500+位老师,以卓越的沟通能力和敬业精神赢得好评;她勇挑重担,在应付岗位急辞的情况下,兼顾两个岗位的工作任务;她在一周内追回1000+万的发票,并在5月推动公司发布欠票暂缓结算提成的通知,保障了公司利益。
李宁
他如同一座坚实的灯塔,无论何时何地,都能给予团队成员无条件的帮助与支持。无论是设计营销中心季度与月度人员获奖海报,还是绘制每周动态海报,甚至是装点公司文化墙、照片墙,他都能凭借非凡的才华和卓越的能力,将每一项任务完成得尽善尽美。
优秀员工
胡亚丽
她在第二季度凭借出色的专业技能和不懈的努力,取得了骄人成绩,成为团队中的佼佼者;她协助老师们取得令人瞩目的业绩,其中李方老师45.17天、宋曦老师38天、吴鹏德老师34天。她推动在体验创值画布项目,成功交付76.67天,勇夺公司项目第一。
唐惠丹
她全力协同事业四部和五部业务的发展,2024年,事业五部引进新人20人,事业四部16人,为事业部注入新生力量;她在业务协同和团队支持上发挥关键作用,在她的助力下,事业五部在第二季度取得冠军,事业四部也实现排名提升。
贺春娇
她第二季度协助完成《聚沙成塔》开班工作,以及《明师优徒》的评审任务,并主导了第三期《创课会》开班;她组织项目经理培训学习,促进了团队之间的合作与成长;她制作版权师资列表和版权项目介绍,为团队提供了有效的营销工具。
优秀助理
张琴琴
她细致入微地梳理客户工作,上半年个人业绩稳步增长,以出色的业绩证明了实力和价值;她负责五位老师的推广工作,同时兼顾产能方略的活动准备、设计、开展等工作,为团队的发展贡献力量,得到老师们的高度认可。
刘海霞
她服务3位老师的课量同比去年增长明显,尤其是张小平老师课量位列部门第一;她始终坚守在服务老师的岗位上,随时保持与老师们的紧密联系,迅速回应老师需求,积极协调各方面的资源,为他们提供全方位的支持和帮助,与老师共同成长。
徐克
他服务的三位老师的课量,相较于2023年都取得显著的进步和增长,每月课量基本保持在20天之上;他绝不放过任何一个可宣传的契机,用坚持和热情感染每一位老师;即使在深夜,他仍然不懈地沟通需求、精准匹配大纲,确保每一个项目最好地呈现。
当责辅导员
刘美君
她耐心指导新人文瀚,手把手传授工作技巧,在短短一个月内帮助他连开三单;她时刻关注客户需求,与组员紧密合作,共同复盘精准需求,争取每一个订单的成功;她经常分享小组目标差额,激发全员的斗志,让团队始终保持着高昂的士气。
吴连祖
作为团队的核心成员,他带领小组第二季度和上半年都取得优异业绩;他用心培养新人,成功留存了两位新人,帮助他们快速融入团队,实现业绩增长;他总是第一时间为新人出谋划策、解决问题,用耐心和细致为成员传递温暖和关怀。
当责管理者
廖泽玲
她带领团队连续三个月超越同期业绩,第二季度完成306万,实现了55万的净增长;在她的带领下,团队成员持续精进,其中,舒孝良业绩跃升至公司前五,杜张明和苏小爱的业绩超越团队中的老成员,两位新人也在2个月内开单。她,是团队中不可或缺的灵魂人物!
王杰
他凭借出色的领导力,成功留存了4位新人,促进团队规模迅速扩大到20人;他带领团队攻坚克难,第二季度业绩同比增长1.16%。他始终坚持以身作则,用实际行动影响和激励着团队成员,带领团队成员积极进取,一往无前。
当责领导者
吴明清
他以非凡的领导力、敏锐的洞察力和不懈的奋斗精神,引领着事业三部破浪前行,新人留存18人,12人成功开单,开单率高达66.67%。他更是身先士卒,带领事业部全力支持陪跑营项目,成交9单,用行动诠释什么是责任与担当。
张善惠
她带领HRBP团队上半年引进127位优秀人才,入职数据同比增长20%,留存80人,留存率达62%,出单52人,出单率达65%。她亲自带领BP+培训团队,严格落实五周陪跑计划,协同各事业部举办辅导员会议,为新员工提供了全方位、个性化的成长支持。
文化标兵奖
程平安老师
他始终坚持公益赋能客户的原则,不仅主动协助同事拜访机构,宣传推介项目,还陪同机构拜访企业协助谈单,5月份连续拜访9家客户;他主动承担团队“宣传大使”,自建“岗位带教”公众号,持续更新推送30多篇相关文章,有效地提升项目的知名度和影响力。
王玉霞
“只为成功找方法”是她的座右铭,她始终坚守公司的文化理念,在日常工作中尽职尽责,无论对内,还是对外的活动,都能看到她的身影;她充满热情,勇于创新,以实际行动诠释利他、精进、当责的价值观,让华师文化在每一个角落熠熠生辉。
袁燕情
她在春节期间加班加点核算工资,确保2月10日如期发工资;她在应收空缺、总账产假时,承担费用凭证的扭转工作;她在财务总监离职时,承担核心的分析和ERP的对接工作,缓解部门用人的压力;她带新人、教新人,将经验和知识传授给新同事,帮助他们快速成长。
协同增效奖
事业三部&陪跑营
陪跑营与事业三部从开始的应接不暇,到如今游刃有余,创造业绩增长奇迹,再次证明了只要肯付出,必然会有收获;每一次陪跑营的成功签约,从来不是一个人的事情,而是一群人在一起为客户提供专业细致的服务。在招生、会务、交付各个环节,无论是项目组还是三部的同事,都始终践着利他的价值观,利于他人,成就他人。
李谢谢&邱锦青
李谢谢深入了解客户需求,精准把握痛点,提出有效的解决方案。而邱锦青以对线下市场的深刻理解,为团队提供了坚实的支撑,两者相辅相成,共同推动了项目的成功。她们不仅是同事,更是战友,在长达几个月的谈判中不放弃、不后退,最终签订三年协议,用时间证明“精诚所至,金石为开”的真谛。
刘畅老师&翟梦斐、金铭、肖娟、冯昌辉
刘畅老师用心对待每一次会议,精心准备每一次课程,给同事们带来源源不断的合作订单。其中他协助梦斐确定《学习地图项目》7天;协助金铭确定《培训体系建设项目 》6天;帮助肖娟确定《学习地图项目》7天;助力昌辉确定《案例开发与萃取》,线上12小时+线下1天。
讲师精进奖
苏洁老师
她去年加入华师,短短两月将每月课量稳定在12天左右,年度课量达到75天,在同期讲师中排名第2,公司500+讲师中排名前25;她多次帮助机构维护客情,提供调研、测评、作业辅导等增值服务,在复杂的三方沟通中游刃有余,是同事心中的全能“六边形战士”。
张小平老师
他即便身体不适,依然坚守一线,第二季度课量完成28天,环比增加21天;他紧跟时代步伐,将前沿资讯巧妙融入课程,让每一节课都成为知识的盛宴;他优先考虑客户与同事的需求,抱着多为他人考虑、少计个人得失的心态,为客户提供最优质的服务。
彭晓辉老师
他第一季度完成课量11.33天,第二季度完成42天,环比增长率高达270%;他深知团队合作的重要性,课程结束后及时给助理发送授课照片,更新宣传案例;他积极回应机构的需求,根据要求及时调整课纲,还经常帮助机构制定方案,成功拿下多个招投标项目。
讲师利他奖
泊明老师
他在第一季度完成12天课量,第二季度暴增至36天,成为公司剧本杀课程授课最多的老师;他与项目组精心磨课,总结经验,沉淀出一套剧本杀课程开发逻辑和方法论;他举办剧本杀课程开发工作坊,为老师们提供指导和帮助,推动剧本杀课程研发的不断进步。
吴军老师
他在紧急救场接手岗位经验内化课程时,从容面对挑战,与企业进行多轮深入交流,修改的PPT多达1000多页;他坚持“课纲不过夜”,为满足助理与机构的需求,不惜牺牲自己的休息时间,凌晨两点半还在修改资料,在实践中诠释了利他精神的内涵。
黄鑫亮老师
他第二季度累计交付44天,其中【赢战山河?】版权交付32天,在前端给项目组打单,在后端尽心尽力辅导师资,每周坚持为老师赋能;他积极与博商等知名品牌合作,共同打造C端IP,迅速积累了百万级粉丝量,为【赢战山河?】IP创造了巨大的势能。
优秀讲师
赵志奎老师
他在第二季度累计授课44天,其中为五维人才官排课4天,以无私的付出精神、卓越的研发能力,为五维项目团队树立榜样;他主动与客户沟通,积极推荐和转化五维人才官项目,利用专业出谋划策,提高项目的知名度,也为项目组带来更多的业务机会。
王颖老师
她面对极端天气和航班延误的情况,从未有过丝毫的懈怠与怨言,第二天依然完美交付课程,展现出了超强的坚韧与毅力;她始终秉持着当责、利他、精进的原则,坚持帮助同事打单、谈项目,帮助同事开拓新的市场业务,为公司的发展注入新的活力和动力。
何丽老师
她第二季度完成17.5天的课量,还协助助理安排4天的课程,其中去年安排的课程返聘7天;她遇到临时课程,没有丝毫的犹豫和推诿,熬夜准备课程资料,确保机构能及时打印课件,其敬业与负责赢得机构和企业的极高评价,成为讲师中的优秀标杆。
版权产品奖
他们聚焦产品亮点,紧扣客户痛点,不断调整销售策略和内容,灵活运用销售技巧与方法,用智慧与努力刷新“项目成交率”,让好的产品互融、互通、互生。其中,【赢战山河?】团队正价排课第一,第二季度总交付天数56天,正价排课48天,交付老师9位;【体验创值画布?】团队交付老师数量第一,第二季度总交付天数76.67天,正价排课45天,交付老师13位。
项目经理:谢红霞,产品负责总监:万达
项目经理:胡亚丽,产品负责总监:臧千里
个人冠军奖
销售战场建功业,长风破浪会有时。他们是销售团队的佼佼者,他们用专业和毅力打动客户,用技巧和责任赢得客户,用真诚和耐心满足客户。他们用实力定义自己,用数据证明自己就是冠军。
梁显钧(2023-2024年入职);陈正豪(2011-2022年入职);李谢谢(课师宝)
团队冠军奖
逆势奋斗,创造奇迹!他们不畏疫情,意志坚强,逆势而行,成为公司的销售冠军团队,在营销的前沿展现了自己的风采,在市场的搏击中创造了骄人的业绩。他们把销量放在第一位,用非凡的胆量演绎了销售奇迹。
发展部门冠军:营销20部
发达部门冠军:营销6部
事业部冠军:事业五部
【誓师大会】
奋战下半年 酣战正当时
回想过往正酣时,乱云飞渡仍从容;
踌躇满志再出发,沐雨栉风破浪行。
战旗猎猎,蓄势待发;凝心聚力,勇创佳绩。会议现场,我们不仅一起回顾来路的鲜花与荆棘,更要向所有坚定信念、无畏前行的伙伴们传递信念和希望。最后,会议迎来压轴环节——誓师大会,华师员工立下年度目标,做出目标承诺。
铭记利他之心,服务客户,成就讲师;
秉持精进之态,精研课程,帮助企业;
坚守当责之道,克己修身,教育兴国;
新蓝图开启新征程,新使命呼唤新作为!让我们用锐意进取的精神,踏上下半年新征程,愿我们所有的汗水都有收获,所有的努力都不被辜负。
回首上半年
是乘风破浪、笃行不怠
展望下半年
是百舸争流,奋楫者先
我们感怀铭记,满心赤诚
在确定与不确定的更迭中破浪疾行
征途漫漫,惟有奋斗
方能看见曙光
山河无尽,怀抱初心
方能勇猛精进!
华师兄弟
有你,有我,有他
在一起,了不起