9月20-21日，《名师第1课》在华师兄弟总部成功开课。

本课程依托华师经纪13年的深耕细作与百名“百万收入”名师的成功经验，旨在为每一位怀揣梦想、勇于突破的有志之士，铺设一条跨越中年职场瓶颈、紧握知识付费时代脉搏、突破职业天花板的名师之路，共同抵御经济周期的波动，开启职业生涯的第二春！

活动期间，华师兄弟董事长王贤福先生、华师经纪首席产品架构师刘议鸿先生、以及华师经纪产研中心总经理刘述清先生深入剖析了名师成长的内在逻辑，从名师定位、名师策划、名师名课、名师模式、名师圈层、名师践行等层面展开分享，融入了实战经验和成功策略，全方位、多角度地揭示了商业讲师通往成功的核心路径与方法论，让你越老越值钱。

这是一场知识与灵感的双重盛宴，两天的时间里，课程内容丰富多元，形式灵活多样，既有深入浅出的理论讲解，也有实战案例的生动剖析，更有现场互动与答疑，让每一位学员都能沉浸其中，收获满满。

近60位精英学员，带着对知识的渴望与对未来的憧憬，积极参与，热烈讨论，共同编织着属于自己的名师梦想。

一、名师第一课的定义

活动开场，刘议鸿先生从名人、名课、名圈、师道、师法、师路、第一的机会、第一的追求、第一的选择9大模块以及课的减法、加法、乘法以及立方等维度，深入浅出地讲解了《名师第一课》定义、内容与亮点。

名人——定人设、立人设、造人设

?名师定位：明确自己在培训领域的专长和特色，如行业专家、实战派讲师等。

?名师包装：通过个人形象、教学风格、成功案例等多维度进行包装，塑造专业且有吸引力的讲师形象。

?名师宣发：利用多种渠道和平台，如社交媒体、在线课程平台、企业培训合作等，广泛传播个人品牌，增强市场影响力。

名课——赏好课、学好课、造好课

?名课标准：确立高质量培训课程的标准，如内容实用性、教学方法新颖性、学员满意度等。

?名课推荐：分享并推荐优秀的培训课程案例，为同行和学员提供学习借鉴的标杆。

?名课研发：结合市场需求和个人专长，开发具有创新性和实用性的培训课程，满足学员的学习需求。

名圈——进圈子、混圈子、造圈子

?选择名圈：加入高质量的培训社群或行业组织，与同行交流学习，获取最新资讯和行业动态。

?玩转名圈：积极参与社群活动，建立人脉网络，拓展合作机会，提升自己的行业地位。

?引领名圈：通过分享专业知识、组织培训活动等方式，在社群中建立领导地位，影响并带动更多人。

师道——看得远、行得稳、熬得住

?择高而立：树立远大的教育理想和培训目标，致力于提升学员的专业能力和职业素养。

?脚踏实地：注重教学实践和学员反馈，不断优化教学方法和内容，确保培训效果。

?长期主义：保持耐心和毅力，持续关注行业动态和学员需求变化，为学员提供长期的价值支持。

师路——成鸣师、成明师、成名师

?一鸣惊人：通过一次或几次成功的培训项目或演讲展示，获得学员和同行的初步认可。

?通透明达：在持续的培训实践中，形成自己独特的教学风格和理念体系。

?名不虚传：在行业内建立广泛的声誉和影响力，成为备受推崇的培训名师。

第一的机会、追求与选择

?第一的机会——看得见、看得起、看得懂

敏锐捕捉培训市场的机遇和挑战，为学员提供前沿、实用的培训内容。

?第一的追求——有梦想、有付出、有精进

不断追求教学质量的提升和学员满意度的提高，为成为行业顶尖讲师而努力。

?第一的选择——理现状、找差距、快行动

理性分析自身优势和市场需求，选择最适合自己的发展路径和策略。

课的减法、加法、乘法与立方

?课的减法——专业路线：聚焦-课是课，成为培训工匠

聚焦核心知识点和技能点，精简课程内容，提高培训效率。

?课的加法——产品路线：延展-课成项目，成为培训专家

在基础课程上增加案例分析、实操演练等环节，增强课程的实用性和互动性。

?课的乘法——版权路线：品牌-课是载体，成为培训庄家

将单一课程扩展为系列课程或认证项目，满足学员的不同层次需求。

?课的立方——生态路线：工具-课不是课，成为培训玩家

构建培训课程生态系统，结合在线平台、学习社群等资源，为学员提供全方位的学习支持和服务。

二、名师战略

王贤福先生深度剖析了名师战略设计的思维，其核心在于正视现状、明智选择赛道，并矢志成为行业翘楚。这一过程涵盖了名师定位、精心策划、打造名课、构建模式及积极践行等关键环节，共同构筑了名师成长的坚实基石。

他强调，成名之路固然需要一步一个脚印，但高维度的审视和谋略更重要，关键因素在于战略。它要求我们不仅要关注眼前的每一步，更要明确名师的方向与边界，即清晰界定“做什么”与“不做什么”。

三、名师定位

王贤福先生就“如何通过精准定位占据客户心智，进而实现品牌的长远发展”议题进行了重点分享，并探讨定位的核心要义、名师的定位策略及其使命、愿景、价值观的构建，以及如何通过改变客户认知来巩固市场地位。

“定位的目的让客户找到并选择你，让你的产品在客户心中与众不同，成为首选。”

“客户的选择决定老师的兴衰成亡！选择定成败”

老师的经营重心，应从满足市场需求转向建立更好的客户认知。强化认知，形成反应即为心智。关键在于让客户在需要时“能想到你”，并在第一时间将你作为“首选”。

这要求名师不断反思并回答以下四个关键问题：客户们知道我？客户们了解我？客户们能想到我？客户们能在第一时间首选我？

四、名师策划

名师离不开精心的策划和包装，策划能够将讲师的独特价值和优势最大化地展现给目标受众，从而提升其市场影响力和竞争力。因此，可以说策划在名师的成长过程中扮演着至关重要的角色。

名师策划的三大核心要素：

1、触点：谁会接触到老师、接触老师的途径、接触老师的渠道

触点决定了讲师与目标学员之间的连接方式。通过分析学员的触媒习惯和行为模式，讲师可以选择合适的渠道和途径来接触学员。

2、卖点：客户的关注点、客户喜欢看什么、客户在哪看到

卖点是讲师吸引学员的关键所在。它要求讲师深入了解学员的需求和关注点，提炼出课程或服务的独特价值和优势，并以易于理解和接受的方式呈现出来。

3、爆点：正向炒作的点、二次传播的点、增加人设的点

通过设计具有话题性和传播力的爆点内容，讲师可以引发学员的关注和讨论，进而扩大自己的影响力和市场份额。

个人简介策划原则：简介包括讲师的品牌定位、工作背景、学术成就、讲师的成果提炼等。

?常规——前三句话基本决定讲师的整体印象

前三句话应简洁明了地介绍讲师的基本信息和背景，给学员留下良好的第一印象。在初级阶段，讲师应努力赢取最广泛的市场认可和支持。

?行业——聚焦某一行业领域，纵向发展

聚焦某一行业领域进行深入研究和纵向发展，树立自己在该领域的专业形象和权威地位。

?精装——某一课题的专家，唯一专一

在某一课题上成为专家级人物，展现出自己的独特见解和研究成果。通过精装简介，讲师可以强化自己在该课题上的专业性和唯一性。

课程包策划要点：

课程包策划是讲师吸引学员、提升销售转化的重要环节。在策划过程中，讲师应关注以下要点：

?课题选择：确保课题具有市场需求和学员兴趣点，能够解决实际问题或提升学员能力。

?课纲设计：清晰、系统地规划课程内容和授课形式，确保知识点之间的逻辑性和连贯性。同时，课纲中应明确展示课程的学习结果和学员将获得的收获。

?卖点提炼：根据课程特点和学员需求提炼出具有吸引力的卖点信息，并在课程包中进行突出展示。

?体验课安排：提供高质量的体验课或试听环节，让学员提前感受讲师的教学风格和课程质量。这有助于增强学员的信任感和购买意愿。

五、名师名课

王贤福先生洞察到企业真正需要的是能够解决实际问题的培训产品，这些产品不仅要有深度，更需具备解决实际场景问题的能力。他将每一个培训产品视为一条鲜活的生命，认为产品的生命力在于其不断进化与适应市场的能力。

“当你觉得产品已经完成时，它实际上可能已经失去了活力。”

“不针对具体场景打造的产品无法真正满足企业的实际需求”

他进一步指出，不针对具体场景打造的产品无法真正满足企业的实际需求：系列感、场景化、简约风和获得感。并提出了“四个1工程”的核心理念。这一工程强调“1米宽，100米深，1000米深专，10000米深”的递进式产品开发策略。

“产品不自嗨，因客户所需。”

具体来说，“1米宽”意味着要找准企业的核心需求，将产品聚焦于尖刀产品上；“100米深”则要求在产品开发过程中学会断、舍、离，通过聚焦实现真正的深入；“1000米深专”则强调产品的专精深品质，需要通过持续的努力和深耕来实现；“10000米深”则是对产品超出用户期望的极致追求，需要一万小时坚持不懈的锤炼和打磨。

爆品开发三大策略：

首先，通过聚焦唯一方向并无限趋近最优解，实现对产品的深度打磨；

其次，沿着锚定的方向进行迭代升级，以技术推动产品进步而非盲目求变；

最后，通过量变到质变的积累，实现产品的升维跨越，满足企业的最终需求并跃升到更高的层级。企业需要的不仅是老师，更是需要解决实际问题的培训产品。

名课研发极简七步法：

刘述清总经理表示，在当前竞争激烈的市场环境中，如何打造具有独特品牌价值和高质量内容的课程，成为每位培训讲师必须面对的重要课题。

“名师名课七步法”正是基于这一背景，通过多年的实践与研究总结而成，旨在为课程研发提供一套科学、高效、可复制的方法论。名师名课公式：名课=（定位精确性+内容实用性+结构科学性+课件吸引力）×迭代频率。

“名师名课七步法”包括品牌定位、精准描述、价值设计、逻辑梳理、框架搭建、营销工具和迭代规划七个关键步骤。每个步骤都紧密相连，形成一个闭环系统，确保课程从构思到推广，再到持续优化，都能保持高度的专业性和市场适应性。

?第一步、品牌定位：选一个值得长期积累和投入的课程品牌

经验优势（有长久的规划、有足够的经验）

市场空间（终端需求足够多、市场认知足够强）

价值空间（这个课是否值钱有无社会影响力）

执行空间（开发难度别太大、推广难度尽量小）

产品优势（生命周期尽量长、同类竞争有标签）

产品形态（成果产出有保障、课程边界要科学）

?第二步、精准描述：用四句左右的话说清你的课程

给自己贴标签（我是谁、我传递什么价值、我与其他人有什么不同）

引导客户理解标准（什么是好、什么是不好）

给对手高门槛（你能做的我都有、我能做的你没有）

?第三步、价值设计：找到七点以上产品的卖点和价值

为我解决什么问题（企业想看的）

跟我有什么关系（学员想看的）

能给我减少什么麻烦（组织者想看的）

?第四步、逻辑梳理：能用一个公式+一个模型图，让人看明白课程结构和内容

课程结构是递进关系而不是并列关系，能逻辑自洽、自圆其说，能埋钩子、有带货思维

和艺术，每一道工序都对应后面的一个课程模块。

?第五步、框架搭建：能有一份清晰的课程架构+实施地图

学起来很容易-用户思维

听起来很简单--逻辑清晰

看起来很吓唬人-成果丰富

想起来意味无穷-延展性强

?第六步、营销工具：能有一份好的宣传文案

有共鸣——给终端客户看

有特色——给合作机构看

有趣味——给学员对象看

有优势——给合作客户看

?第七步：迭代规划：制定一份持续进化的规划

一个月内死磕的动作

一年内要达成的目标

需要长期坚持的内容

六、名师模式

“单纯的授课已经不足以支撑企业的长远发展，企业必须更加关注与客户的每一个触点，因为这些触点将直接决定企业的市场结果。”

王贤福先生进一步指出，企业的每个环节都是由产品、客户和营销三者的相互作用推动的。好的营销不仅仅来自于广告的宣传，更重要的是来自于客户的复购和推荐。如何增加销售额？目标客户数X转化率X 天数X 课酬X客钧买次数=销售额。

在谈到如何建立长期客户关系时，他提到“把一次生意做成一世生意”的理念，将每一次的交易都视为建立长期合作关系的机会。并指出小客户往往是大客户的种子，而A产品则可能成为B产品的最佳广告。

名师成败的关键在于为客户提供超越预期的产品或服务，满足客户需求，才能不断复购。

失败退出的讲师：90%卖自己想卖的产品，10%卖客户想买的产品

成功突围的讲师：90%卖客户想买的产品，10%卖自己想卖的产品

王贤福先生认为，只有对现状进行深入的剖析和理解，才能找到增长的着力点，并据此制定出最佳的行动策略。他鼓励企业在客户、团队和产品三个方面都进行积极的调整和优化，以实现企业的持续增长和发展。

七、名师圈层

“圈子对了人生也就顺了，唯有入圈才能破圈”

王贤福先生提出，在中国这个重视人际关系的社会中，圈子不仅是个人社交的载体，更是获取资源、信息和学习机会的重要途径。通过进圈、破圈和造圈的过程，不断提升自己的能力和影响力，拓展人脉和资源，最终实现个人价值的最大化。

1、进圈子：

?认识圈子

中国是一个圈子社会，根据同学、朋友、战友、官场等社会关系形成不同的圈子。

好的圈子基于共同的志向、目标和价值观，而不好的圈子可能因地域、派系或权力斗争而形成封闭、不和谐的群体。

?认识培训的圈子

地域划分：如各地培联，根据地域形成的培训圈子。

专业划分：如财税老师圈、律师老师圈，根据专业领域形成的培训圈子。

关系划分：如BCTT商业讲师班圈、版权课程认证狂欢节圈，根据特定关系或事件形成的培训圈子。

?选择适合自己的圈子

追求质量而非数量，选择正确的圈子比加入多个不相关的圈子更为重要。避免加入那些可能带来负面影响的圈子，圈子需要投入时间、精力和资源，且应当有明确的目的和期望的回报。

2、破圈子

?确定目标圈子：

选择目标圈子的类别，如协会、社群或论坛；关注目标圈子的性质、主题、成员背景、发起人和活跃度。

?准备个人品牌：

塑造个人价值，确保个人品牌与目标圈子的定位相匹配。

?加入圈子：

利用行业会议、研讨会等活动作为加入圈子的契机；通过推荐或邀请的方式加入目标圈子。

?活跃圈子：

在圈子内主动发言，参与讨论，积极互动。提供帮助和分享知识，增加在圈子中的可见度和影响力。

?建立关系：

通过一对一交流建立深层次联系；通过线下活动和资源共享加强关系。

?提升影响力：

参与主持或组织圈子内的活动，担任志愿者，为圈子做出贡献；发表文章或观点，分享专业见解；持续学习，保持在圈子中的专业地位。

?维护关系

定期与圈子成员互动，关注圈子动态，及时响应成员的需求和讨论。

3、造圈子：

?明确定位：

确定圈子的主题和定位，明确其独特性和目标市场。

?吸引首批成员：

招募初始成员，建立圈子的基础。找到大拿背书，邀请行业内有影响力的人物为圈子背书，增加其权威性和吸引力。培养铁杆粉丝作为圈子的中坚力量。扩大圈子的影响力，吸引更多普通成员。

?规划圈子结构

设计圈子的组织形式和管理体系。

确定圈子的组织架构和运作模式。

?运营和活跃圈子

通过定期举办活动和鼓励成员分享，保持圈子的活跃度。

激励成员分享知识和经验，增加互动和交流。

建立激励机制，以鼓励成员的积极参与。

?制定运营计划

规划圈子的日常运营和活动计划。

制定圈子的行为准则和规章制度。

?维护和发展圈子

定期收集成员反馈，不断优化圈子的运营和活动。

持续吸引新成员加入圈子，通过各种渠道和方法。

探索商业化路径，寻找合适的商业模式，实现圈子的可持续发展。

本次活动中，三位名师不仅分享了他们的宝贵经验，还精心布置了包括“名师战略画布”“检核个人简介和课纲”“名课设计”“圈层经营-成为圈子的明星”“名师战略行动计划”等多项课堂作业，旨在通过互动交流、实战解说帮助学员们将所学知识转化为实际行动。

这一系列作业的设置，充分体现了“名师第一课”注重理论与实践相结合的教学理念，为学员们的成长与发展提供了强有力的支持。

未来，华师经纪将继续秉承创新、协作、共赢的理念，以更加开放的姿态拥抱变化，以更加专业的精神深耕细作，为更多讲师和企业提供高质量的培训产品和服务。

同时，也将积极探索新的合作模式和业务领域，不断拓宽自己的发展空间，为行业的繁荣发展贡献更多的智慧力量。

《名师第1课》不仅是一门课程

更是一次职业生涯的重启！

无论是已在职场的职业培训师、商业讲师

还是正处于转型十字路口的企业管理者、企业内训师

乃至对知识付费充满热情的素人

都能在这里找到适合自己的成长路径

同时，课程现场推出了中国培训师深度社交与学习成长平台——培师会。基于华师经纪平台资源，立足万人培博会流量平台，链接千万级培训机构社群培英会，打造赋能讲师发展的社群平台。

培师会，为每位会员提供了一套商业讲师专属训练系统；一个培训师长期浸泡的场域；一个高效融合的圈层。

专业的人在一起交流、互助、共生。

培师会以利他 开放 乐学的价值观，为商业讲师提供了全方位的支持和发展机会，现场已经有20位老师成为创始会员