方案真正的价值，不在于费尽心思地“说服”客户，而在于精准犀利地“替客户表达”。

在企培行业竞争日趋激烈的当下，一份专业的方案、精准的需求洞察、高效的项目运营，成为拿下订单的核心竞争力。培英商学方案式赢单训练营聚焦行业痛点，用两天时间打造了一套从理论到实操的完整课程体系，让40+参训学员沉浸式掌握方案赢单的核心秘诀，收获满满！

"筑牢赢单根基-从方案逻辑到需求本质

▲精准破局，掌握方案撰写的“底层心法”

方案是赢单的第一张名片，如何让方案一出场就抓住客户注意力？刘述清老师别出心裁，以“一封情书的方案思维” 为切入点，用 “极简 4D” 与 “独孤九剑” 两大核心模型，层层拆解方案从标题到报价的每一个关键环节：标题需直击客户需求、勾起购买欲；项目背景要深度贴合客户痛点，体现对其业务的关注；培训目标需锚定核心价值，避免空泛；实施计划要清晰落地，打消客户顾虑；讲师介绍要强化专业背书，建立信任；报价则需凸显性价比，让客户感知 “物超所值”。

正如刘老师所强调：“方案的本质，无非是以价值为载体、以成交为目标、以利他为根本。” 课堂上，他还以 “内部课程开发项目” 为实战主题，现场演示设计思路与内容模块搭建，带领学员将理论快速转化为实操能力。不少学员感叹：“以前做方案总像‘一锅乱炖’，如今用科学框架梳理后，逻辑瞬间清晰，重点也一目了然！”

▲深挖需求，找准项目的“核心靶点”

如果说方案是表象，需求就是内核。马平霞老师聚焦“需求洞察” 模块，系统讲解了培训需求的六种类型、四大要素以及实用的分析工具。从组织战略层、岗位业务层、员工发展层、外部环境与趋势层、绩效与问题层构建的 “五维需求雷达网”，让学员学会从多维度挖掘客户的真实需求，区分 “真伪培训需求”。

通过项目需求分析表、业务收益价值表等工具的实操练习，学员们掌握了如何将模糊的客户诉求转化为明确的培训目标，为后续项目设计奠定坚实基础。有学员感慨：“以前做方案总容易偏离客户需求，现在有了科学的分析方法，终于能精准命中痛点了！”

精雕赢单细节-从项目落地到价值呈现

▲系统规划，打造可落地的学习项目

精准的需求，需要优质的项目来承接。马平霞老师继续深耕，从学习项目设计认知、学习地图框架构建到项目全周期运营管理，全方位拆解学习项目的策划逻辑。无论是柯氏四级评估的具体应用场景，还是学习地图流程立体图、运营各阶段流程表等工具，都让学员清晰掌握从“需求洞察” 到 “项目落地” 的完整路径。

实战环节中，各小组以自选学习项目为目标，分组设计项目流程与运营方案，将所学工具方法灵活运用。现场产出的多个项目框架兼具专业性与可操作性，充分展现了学员高效的学习吸收能力。

▲高光呈现，让方案价值“一眼可见”

方案的最终落地，离不开“会说话” 的价值呈现。徐龙立老师带来 “价值呈现” 模块，从方案美化工具实操（如 islide、小晓 AI 标书、天工 AI 等），到经典故事呈现模型搭建，再到 “铁三角” 协同机制讲解，全方位提升学员的方案展示能力，助力学员快速优化方案视觉质感与表达逻辑

分组成果呈现点评环节将课堂氛围推向高潮。各小组展示两天学习成果，徐老师从逻辑完整性、视觉呈现力、表达感染力等多维度细致点评，针对性提出优化建议。学员们表示：“这次不仅学会了‘做方案’，更掌握了‘讲好方案故事’的技巧，这对后续客户沟通、拿下订单太关键了！”

学员心声：满载而归，蓄力再出发

两天课程紧凑高效，从方案撰写逻辑到需求洞察方法，从项目设计落地到价值呈现技巧，每一个模块都紧扣“赢单” 核心，实用性拉满。

刘老师的‘4D’‘独孤九剑’模型、马老师的‘五维需求雷达网’，还有徐老师分享的工具，全是能直接落地的干货，很多表格拿回去就能用！”

“以前做方案全凭经验，这次学习打破了固有思维 —— 赢单不只是靠专业，更需要系统方法和精准洞察，太受启发了！”

培英商学方案式赢单训练营，用专业的课程体系、实用的工具方法、沉浸式的实战演练，帮助学员快速提升方案设计与项目运营能力。未来，期待更多企培人在这里收获成长，拿下更多订单，推动企培业持续增长！