为何你的课程陷入 “叫好不叫座” 的困境？不久前，一位相熟讲师无奈吐槽：“我的《高效沟通》课学员评分高达 4.9 分，机构却频频拒绝合作！” 深入诊断发现，其课程与市面上 80% 的同类课程严重同质化，既没打上 “互联网团队沟通”“医疗场景话术” 等行业标签，也未提炼 “三维倾听模型”“冲突转化四步法” 这类专属方法论。就像把珍珠混在贝壳堆里，纵使学员反馈亮眼，却因缺乏差异化记忆点，难以让机构看到不可替代的市场价值。

其实，商业讲师的核心竞争力，不在于讲得多好，而在于定位多准。今天分享的“三大维度定位法”，帮你找到自己热爱、擅长且能变现的核心领域。

维度一：自我定位—别让赚钱的事毁了你

1. 兴趣筛选：你愿意为它熬夜研究吗？

案例：某HR转型讲师的纠结

原方向：《劳动法实务》（市场需求大但自己无感）

新方向：《95后员工激励设计》（结合自身年轻团队管理经验）

2. 价值观红线：有些钱不能赚

反面案例：某讲师开发“职场PUA话术”课，虽短期火爆但遭行业抵制

· 自检清单：

? 课程是否违背我的职业信仰？

? 长期教授会让我感到自豪还是羞愧？

维度二：市场定位—跟着趋势走，但别盲从

1. 抓准行业刚需

· 2024年企业采购热门课题：

① 数字化转型（如《传统企业AI落地三板斧》）

② 中层管理（如《从专业到管理——技术骨干转型课》）

③ 合规风控（如《跨境电商财税避险指南》）

2. 避开红海战场

· 慎入领域：

通用类：《时间管理》《职场礼仪》（低价内卷重灾区）

升级方向：《医药代表高效拜访》（医疗行业定制版）

维度三：产品定位—降低开发成本 拉长变现周期

1. 开发难度评估

· 低门槛案例：

《银行网点服务礼仪》→ 复用现有课件+行业案例改编

· 高门槛案例：

《芯片行业供应链管理》→ 需联合技术专家开发

2. 延长课程寿命的秘诀

· 旧课翻新：

《Z世代员工管理》→ 迭代为《AI时代的新生代团队领导力》

· 模块化设计：

基础版（1天）：认知篇 → 进阶版（2天）：工具篇+演练篇

终极检验：你的定位在黄金三角区吗？

1. 自我：我的课程方向是否让我持续兴奋？

2. 市场：目标行业今年培训预算是否超50万/年？

3. 产品：竞品分析中我的差异化是否肉眼可见？

如果任一维度低于60分，你的定位可能需要调整！

“定位是商业讲师的第一道分水岭，但仅靠一篇文章难以掌握全部细节——比如如何精准测算行业需求？怎样设计高复购的课程大纲？

在《商业讲师班》中，我们提供：

定位诊断工具包：含20+行业需求清单、竞品分析模板

1v1导师陪跑：帮你避开“自我感觉良好但市场不买单”的坑

学员案例库：拆解从5千/天到5万/天的定位升级路径