融合「新模式」，拓宽「新场景」

倾听真实需求，让学员沉浸式参与

想要「快速转化」，更要「长效品牌」

重视内容价值，让产品保持竞争力

提供「个性化服务」，打造「高品质课程」

增强学习体验，让口碑自然破圈

随着数字化时代的到来，企业培训的形式与内容正在发生深刻的变革，线上学习逐渐被越来越多的企业认可与接受。

但课程内容鱼龙混杂、讲师资源参差不齐、业务开展停滞不前、培训效果不尽人意、线上线下难以融合、市场情况不明等痛点正在阻碍线上学习市场的发展，也给培训机构线上业务的拓展蒙上了一层阴影。

5月23日，企业在线学习发展与产品分享会（深圳）邀请8位行业大咖与现场100+观众共同解析线上学习的难点与机会点、探讨线上线下的深度融合的方式，揭秘数字化人才培养的要点等。

海量的数据、前沿的资讯、专业的观点、精彩的案例以及优质的产品，不仅提供了关于拓宽线上学习业务的思路与方法，进一步增强了培训同仁对线上学习的信心，也为企业培训市场注入新的活力，为行业高质量发展积蓄力量。

徐振杰 华师兄弟总裁  《基于课师宝线上数据的市场分析》

企业线上学习趋势已不可逆；科技助推线上学习市场高速增长；政策/资金带来产业持续发展；混合学习是大势所趋。国内大多数企业尚未建立线上一体化培训管理体系，尤其很多中小微企业，甚至尚未建立正确的企业培训认知。未来，无论企业规模大小，每个企业都会搭建属于自己的系统化培训平台。

据统计，2024年，中国在线教育市场规模将达到8159.8亿元，2025年将突破万亿，增长到11281.4亿元。

基于课师宝线上数据的市场分析，2023年，银行、基建/建筑、投资集团、医疗医药行业对电子课件的需求位于前列；通用类课程占比57%，管理技能、职业素养、创新思维比较受欢迎；专业类课程占比43%，人力资源、营销管理、财务管理采购需求相对旺盛。

马红忠 凤凰动力总经理《帮助企业做好人才培育组织建设对培训机构的价值与意义》

企业成员是企业流动的血脉，睿智的企业一把手早已将眼光放在组织人才精益建设、高潜打造、生态赋能、战略同频上。增强组织韧性、构建企业自身强劲的抗风险系统，是抗住经济周期、行稳致远的关键。

传统的培训理念、方法，已经不能满足现如今社会的飞速发展及企业的变革与转型升级。培训机构如何体现价值最大化？

1、提供完整的企业人才培养解决全案；

2、能够为客户提供非常清晰的人才培养思路与方案；

3、为客户提供非常清晰的人才培养路径。

曹娟 课师宝运营负责人《内容为王，数字赋能 企业数字化学习的创新实践》

企业数字化学习作为大势所趋，其提供了灵活性、个性化、成本效益和高效的学习体验，通过利用先进的技术使员工能够随时随地学习最新知识，同时促进了企业内部的持续学习文化，增强了企业的竞争力和适应力。

线上优质内容将会成为企业采购热门趋势，其应用场景有：

1、基于其他业务积累大量学员客户，进行二次转化留存；

2、基于企业微信生态服务企业客户B端培训需求；

3、基于细分领域培训积累大量客户进行内容横向扩展；

4、基于职业技能培训平台的横向扩展；

5、以及线上线下结合的企业培训形式。

李彩玉 前本地宝集团人力资源总监《企业数字化人才培养》

数字化时代，数据的产生、收集和分析成为重要的驱动力，人工智能、大数据、云计算、物联网等技术持续更迭，强调人与人、人与物、物与物之间的连接与互联，培训产品注重用户体验和个性化服务。

在这样的背景下，数字化人才应具备业务思维、客户思维以及综合技术能力

1、业务思维：能够根据企业的业务特征，利用先进的技术对企业业务模式进行变革；

2、客户思维：能够站在客户角度看到客户的需求，不是你生产什么就卖给客户什么，而是看客户需要什么，你生产什么；

3、综合技术能力：并不只局限于某种技术，而是要尽可能地掌握更多的知识，成为π型人才，这也是未来数字化人才发展的大趋势。

王玉霞 识才提效总监《数字化时代百万项目成交策略与打法》

培训市场需要的不仅老师，更是需要解决实际问题的培训项目解决方案。每一家培训机构都应是方案集成与运营商。

客户“买单”的心路历程是认知、认可、认购、认定。华师经纪赋能机构的支持体系有策划、推广、辅导、规划、资源、推广、活动、协同、对标和会议。

具体有以下几点：

1、进行用户盘点，策划销售策略地图，进行用户画像校准和产品沟通，更好实现大客户走访；

2、销售人员集中培训和制定项目销售计划，并整合了全套的产品资料共享，方便客户开拓市场 ；

3、短视频，词条类推广宣传，配套齐全的线上线下宣发物料，让客户更好更快触达；

4、举办直播、沙龙，论坛、客户沟通会等活动，不定期举办项目产品销售经验分享，组织战略合作探讨会议，闭门会等，了解资讯，拓展人脉。

彭衍龙 银行研究院院长《数字化银行项目与成交案例分享》

2023年，银行排课数量占全行业/领域25%，表明银行在培训方面投入较大，对员工技能提升非常重视。

其中，营销能力提升类型的课程更多，主要是为了适应市场竞争、促进服务创新、提升客户体验和增长营销业绩。

1、从地区上看，2023年华师经纪排课量在1000天以上的城市有深圳、上海、广州、北京、武汉、杭州、成都七个城市，其中深圳、广州的排课量超过2000天；

2、从客户主体上看，农商行和邮政邮储在中国大部分地区都有较为完善的网点布局，服务对象广泛，年排课量2000+天。

王文婷《体验创值画布?》版权认证讲师《数字化时代线上线下的体验服务设计》

在数字化时代，线上线下的体验服务设计对于企业来说至关重要，因为它们共同构成了无缝衔接的用户体验。好的服务应该做到规范化、标准化、个性化，体验经济时代，客户为体验买单。

体验创值项目有三大优势：

1、学习成果与学习体验并重，关注学员现场投入度与氛围营造，用低成本打造高感知的体验流程，契合企业当下降本增效的运营需求；

2、用强产出打造拿来用的服务方案，契合企业当下培训赋能业务的结果需求；

3、用陪跑营打造促行动的服务固化，契合企业当下成果跟踪的辅导需求。

唐宗城 师出名门总经理《数字化学习产品研发》

Z世代，学员的学习习惯在发生变化，企业培训负责人需要重新审视和调整培训方式和策略，使其更符合Z世代人群的需求和喜好，更符合业务和组织的期望。数字化学习产品研发的核心在于紧密契合用户需求，其中“企业培训+游戏”具有以下特点：

1、寓教于乐：将年轻人喜闻乐见的游戏形式融入培训课程，在玩中学，在玩中成长；

2、觉察复盘：在闯关和任务中考验团队的规划、沟通、协作能力，运用工具复盘对应实际工作；

3、沉浸体验：结合不同的主题方向和新形势下对管理者挑战，开发对应游戏场景；

4、即时提升：结合在游戏体验中真实反馈，即时制定改善方案和策略，即时提升。

每一次交流，

都是彰显着初心使命

每一次碰撞，

都汇聚着蓬勃的生机

突破、蜕变、创新、共赢…

企培人从未停下脚步，

朝着未来韧性生长