如何利用好保险业发展期打开市场？10+热销保险业培训产品发布
洞见趋势
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2024-03-25 14:39:00
在当前保险行业的快速发展中，我们正面临着前所未有的机遇。随着国家经济发展持续向好和市场潜力的不断释放，保险行业的前景被广泛看好。
调查数据显示，过去3年中国保费收入年均增速高于全球平均4个百分点，但人均保费水平只有全球平均的七成，还有很大的提升空间。
加上政府对保险业的重视程度不断提升，相继出台了一系列政策监管，旨在推动保险服务的普及和创新，为行业发展注入了强劲动力。
在这个大背景下，无论是个人还是企业对于风险管理和财产保障的意识都在不断增强，需求日益多样化。面对这一发展趋势，各大头部险企都开始紧锣密鼓的开展如何满足客户群体多样化和多元化需求的培训计划，为培训机构开辟了新的需求和服务领域。
为了帮助培训机构抓住新的发展机遇，快速建立对保险行业政策导向、监管引领的认知，储备新政策下的师资力量，扩容保险培训产品池，从容应对保险行业趋势下的新挑战。
3月23日，华师经纪邀请在行业深耕许久，专业性极强，实战经验极其丰富的十二位金牌讲师，给大家带来了一场如何从0到1挖掘客户潜在需求，开拓保险市场的分享，希望能给到培训同仁在新的发展征程当中带来一些资讯，一些启发，一些动力，也希望能够和大家一起在保险业发展路上携手同行。
分享会聚焦
此次分享会从培训机构发展角度出发，聚焦于“实施'报行合一'是重要监管'抓手' ” “人海战术模式转向顾问式营销模式”“如何把AIGC技术融入保险全流程经营”等趋势热点，为在场近百位企培同仁带来10+培训产品分享，一手数据剖析，行业最新动态解读，以助力保险企业精准学习、智能增效。接下来，让我们一起看看本次分享会的精彩画面。
产品分享
《华师经纪介绍和2023保险行业排课数据分享》
分享会以华师经纪营销总监万达先生的分享拉开了序幕。万达先生分析了2023年保险培训领域的采购险企、热门课题及排课情况等数据，表示保险业培训还有巨量增长空间，正处于老师及产品的全面竞争阶段，银保公司在2024年会有很大的增量机会。
他强调华师经纪通过新政策的指引，更加明确了保险培训的新方向，接下来也会顺应新趋势，做出更符合市场需求的培训产品，协助机构高质量发展，如将报行合一纳入了华师经纪新课题的研究当中。
《“报行合一”大变局，保险行业新趋势》
财富管理专家张轶老师针对“报行合一”对保险行业的影响，提出了聚焦高价值、专业优凸显、持续精准服务、渠道多发展、跨界非金融、技术谋创新等六大发展趋势，协助代理人针对高客需求，合理地配置保险产品，为保险公司打造“安全垫”，使代理人为客户提供更加专业的服务。
《赢保制胜--高客经营大单增长训战项目》
银保实战专家任品蓉老师针对大财富管理时代背景下高净值客户的显性及隐形需求，从法商角度，为银行、金融机构从简单地购买金融产品转向多维度的综合财富管理服务体系提供解决方案，解决机构“没客户”的痛点。
《新时代背景下的增优新知》
保险营销实战专家刘思辰老师通过三思回顾增员、定位自我、设计路径，用正确的工具打造名单整理、活动吸引、增员面谈、测试送训四步增员闭环，让机构有方向有方法实现增员突破，夯实组织经营。
《健康养老资产配置策略》
保险营销实战专家苏子雯老师通过老龄化现状及未来趋势分析及“9037”画图讲解养老财务规划重要性，帮助从业人员了解养老问题沟通要点，与客户调频。同时分析养老筹资规划面临的和资产相关、与人身相关和其他等三类风险，赋能险企在不同客户需求下用终寿如何解决问题。
《新公司法与家族信托：保险业的高效拓客策略》
高净值客户营销实战专家郑宇成老师重点聚焦于新公司法之于中小企业主客户八大重点、金税四期合法合规14招(公转私)方法、家族信托客户真实需求萃取10大重点，向从业人员揭示了保险业高效拓客的两大策略，厘清保险行业高净值客户的终极金融需求服务逻辑路线。
《老不可待--深度老龄化时代的养老储备》
理财规划管理专家黄国亮老师立足于理财领域，重点关注金融行业的专业技能和产品营销，以及普罗大众的财富配置和财商教育，为客户提供了专属的养老金储备配置服务。
《保险年金销售全攻略》
财富管理实战专家韩文峰老师主要针对年金的特点和代理人再销售中的痛点，重点帮助学员系统梳理年金的销售逻辑、销售工具和应用方法帮助学员提升年金营销的技巧，全方位助力学员的业绩成长。
《转型浪潮下的分红型保险新机遇及营销策略》
保险营销实战专家墨凡老师针对理财经理人群，为了解分红型产品在客户财富管理中的基石作用而特别设置这门课程。通过五大应用场景的解析，使得业务人员深入掌握分红型产品、轻松切入、提升件均、做大保费。
《2024年宏观经济分析与财富管理策略》
财富管理专家陈博老师落脚于分析2024年经济形势，促进理财经理更好引导客户低风险资产配置，并给出六条财富管理策略，剖析中高端客户的投资理财需求，帮助理财经理推进客户的保险销售。
《八步成交——重疾险的营销之道》
保险营销实战专家马兰老师从保险真相入手，分享学习八步销售逻辑，帮助业务人员更有信心面对各种不同的客群，更好的完成重疾险的销售，让学员从理念到行动完成重疾险产品的销售转化，提升重疾保额，实现销售业绩的倍增。
《三精三化——银保渠道三力产能提升课程》
银保营销实战专家陈一然老师针对险企如何提升银保渠道营销力问题，围绕保险营销的四项基本原则、四项经营策略给价值、给方法、给工具、给信心、给资源，赋能险企突破银保关系五大瓶颈，提升渠道营销力。
《老龄化趋势与险企人才培育》
财富管理培训专家张罗群老师针对险企养老规划人才培育问题，提供MKASHT胜任力模型，为金融机构建设培养具有社会和产业发展趋势的宏观格局、专业全面的理论知识和职业化服务能力的专业养老规划人才提供所需赋能与支持。
活动议程进行到这，保险市场发展与师资分享会就圆满结束了，感谢各位嘉宾各位老师的精彩演讲，感谢所有与会者的热情参与和积极支持。
国家经济的优越态势为我们提供了难得的机遇，为了进一步赋能各个行业实现蓬勃发展，我们特别推出了针对总裁班、保险、银行、制造业、财务税务等关键领域的师资分享会。
通过邀请各行业的专家讲师，展示行业最新趋势下不同的产品场景化应用和行业案例，继续深化与各行业的合作，全方位赋能培训机构展现其师资储备的优势，收获更多切实有效的培训产品，帮助企业紧跟时局，在竞争激烈的市场中保持竞争优势，实现更加稳定、高效的发展。
师资分享会——3月行程
3月29日，上海站——银行市场
3月29日，上海站——培训市场&财务财税
