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【最美华师人】她们获奖，意料之中

华师新闻浏览次数:2619

2023-03-27 14:10:00

金铭在加入华师一年半的时间内，一路精进、一路突破，不仅获得了优秀助理的荣誉，业绩也做到了非常之高，在讲师服务和客户服务上也取得了优异的成绩。

在客户、老师和同事的眼里，认真、负责、用心就是金铭的标签。

同时，曾秋香老师和刘平利老师在金铭的成长过程中，也留下了浓墨重彩的一笔：刘平利老师激烈着她不断成长、不断突破；曾秋香老师则给了她继续前行的信心和勇气。

晓之以情动之以理

2021年3月，金铭自加入华师没多久，就负责了同样是的新人的刘平利老师。

业务不熟、缺乏经验、新人老师……这些都是摆在新人金铭面前的挑战。迷茫懵懂的她，只能不断去请教身边的同事，抓住一切能够宣传老师的机会。

为了提高老师在公司的知名度，金铭仅仅宣传海报就做了20多张，并专门在淘宝上定制海报打印出来，拿到公司早会上、电梯口去宣传。

甚至，她会利用职场播报的机会，每天坚持两次在公司宣导老师的课程和资料。

“当时刚来谁也不认识，现在再让我做同样的事情，可能会不好意思了。” 金铭说。终于功夫不负有心人，在她的的各种巧思下，刘老师的课量慢慢多了起来。

她很清楚，推广一个新老师，当前最重要的目标是迅速将课量拉上去，提高老师的课程返聘率。而充足的课量和返聘率也能作为很好的宣传卖点，为老师之后的营销推广背书。

因此，她可以经常站在老师的角度，晓之以情、动之以理，跟老师认真分析利弊，与老师一起拿下更多的课程订单。

一分耕耘一分收获

相比之下，曾秋香老师本就是资深讲师，在华师经纪已经有7年的授课经验。

金铭在刚负责老师的时候，为了加深对老师的了解，她提前认真梳理了老师的相关课程、资料等，列出了十几个问题，比如，主打哪些方向和项目、需要注意的事项等等，并打电话一一跟老师去沟通。

“跟老师明确好这些细节问题，后续跟其他老师和同事的对接也会更方便一些，减少很多的沟通成本。”

金铭在老师的案例分享、广告更新、活动宣传等方面也从未懈怠过，一有机会就向同事推广宣传老师，仅上半年，金铭已经组织了多次曾老师的私享会，并且已有了成交的客户和已明确合作意向的客户。

与此同时，老师丰富的讲课经历和专业的智慧输出，得到了很多客户的认可和信任，也会将自己的客户资源介绍给金铭，帮助她拿下订单。

比如，曾老师之前给一家云南烟草客户讲过课，但这家客户不想通过原来的机构合作，老师就给客户推荐了另一家机构，并顺势将机构推荐给了金铭。

在金铭和老师的通力协作下，经过多次的线上会议，探讨客户需求和课程的设计，最终拿下了理想期数的轮训项目！

在银行客户担心疫情影响，又怕线上课没有效果时，曾老师给他们分享了曾做过的非常成功的线上项目案例，探讨如何引导学员在线也能高频互动、如何确保课程落地等问题。

最后客户被老师专业的讲解说服，直接确定了多天的线上系列课。

一分耕耘一分收获，7月份，曾秋香老师获得了优秀讲师的荣誉，金铭凭借着对老师的贴心服务也斩获了优秀助理的奖项。

一路精进一路突破

金铭在加入华师一年半的时间内，一路精进、一路突破，不仅获得了优秀助理的荣誉，业绩也做到了很高。

但没有人是生来就自带优秀光环，她也有过焦虑、沮丧的时刻，但正是她通过日复一日的坚持和努力才成就了优秀的自己。
在去年下半年的时候，同批小伙伴都有业绩的时候，金铭不免感到焦虑。那段时间，她一边开发客户，一边跟进加过微信的客户，也跟旁边有经验的同事去请教。

在不断的学习和积累中，她也逐渐变得老练专业，能及时捕捉到客户的心理，在做好客户服务的同时，也达成了业绩。

在部门同事眼里，她就是标杆榜样，不管是公司的哪一项业务指标，她都是积极且完成的非常好的那一个，能够积极带动、协助辅导新人。

新人小伙伴总说金铭就是优秀的：不管询问什么问题都细心回答，时刻散发着满满的正能量，坐在她的旁边就莫名地被激励！

但在金铭的眼里，她在华师进步与成长，离不开两位老师的理解与支持、信任与鼓励，她们给了她努力追逐梦想、实现自我价值的勇气和信心，是她人生中不可多得的良师益友！

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