3月1日，培训创新中国行第一站-上海站已经开始！围绕活动主题《银行版权产品发布会》展开，现场展示了10多个火爆银行版权项目。 用事实说话，用数据丈量。 华师经纪CEO王贤福分享《银行培训发展趋势》，通过华师从2011年至2018年整个银行达到3万余天的授课天数，分析了银行的市场从培训需求到产品需求，从服务转型到营销转型升级，从营销转型升级到更加细致的定制化产品需求，在时刻发生变化，这是一个产品为王的时代，选择优秀的产品——成为下一个千万级培训产品的拥有者。加教科技CMO唐宗城先生分享《微信时代培训机构营销创新》，分析新时代下，培训机构如何搭乘互联网大船，提高行业竞争力，在同行中脱颖而出。 活动现场重磅推出培训行业黑科技，打通机构、销售与客户之间的关系流和信息流，让业绩暴增300%！现已全面进驻培训市场，把握风口，抢占利器，不容迟疑！企业学习产品开发实践专家 刘议鸿老师分享《银行版岗位经验内化》 金融银行人才培养体系的构建离不开一套与业务紧密关联的内部课程（案例、手册、微课）、一支专业的内部师资队伍。而金融银行内部的课程开发与师资队伍建设最好的实现方式就是： 1.以银行经验型员工为对象 2.提炼关键岗位业务场景经验成标准 3.内部传承转化为过程 4.优化体系-提升绩效为目的《岗位经验内化——银行版》项目已经在广州银行、杭州银行等实施，平均每个项目产出30+门关键业务课件及合格的内部兼职岗位导师，为银行批量复制人才做基奠。 【纵横银行＋——创新跨界营销项目】 银行传统的营销模式已经到了疲软状态，未来的银行，服务不仅仅局限于专业的金融服务，亦会推出丰富的跨界服务，这就是未来营销的模式—纵横银行+。 通过跨界整合营销，构建一个以银行为核心的金融生态圈，帮助银行用商户服务客户，用客户捆绑商户，为客户提供专业的金融服务和丰富的跨界服务。实现银行品牌塑造、百家商户结盟、高值百客维护、百店外拓赋能！ 【中收诀•百万期缴——决战中收，掌握期缴保险核心策略】 中收业务的比重不断提高，是对银行转型的重大考验，而银保产品作为中收业务的主要组成部分，也是对银行人员销售能力的考验️ 如何突破银行营销惯性，深入解析银行+保险的复合意义呢？依据银行年金保险销售所面临的种种问题，深入解析五大客群保险买点，为银行植入一套期缴保险营销话术，构建客群保险营销差异化策略，辅助网点期缴保险营销绩效倍增。 【整村授信——银农互联金融生态项目】 国家普惠金融，乡村振兴工程战略实施，以及银保监会5号文件提出的机构不出县，业务不出县的明确定位的背景下，整村授信项目为银行提供强大助力，帮助银行实现渠道建设、商机营造、市场抢占！针对农村市场进行营销战略布局，通过对辖内各行政村进行整村授信用信等营销管理，实现银行零售业务批发化营销和管理模式，最终构建多方共赢的农村市场金融生态版图。 【四季三量掘金项目——三量数据齐进，四季皆可掘金】 新零售时代下，低效网点关停情势日渐严峻，如何提高全岗位人员的营销意识，发动全员促进存款增长，让银行提升效能呢？三量掘金计划立足于新三量，深入分析五大精细客群，掘金吸储，助力银行突围存款困境；梳理岗位存款营销流程，形成基本吸金工作标准，提供三量掘金营销话术和策略，助力网点存款业绩暴增。 【对公转型导入项目】 随着中国经济进入“新常态”，对公业务仍是各大银行创收的主要来源，如何实现对公效能提升，是目前各大银行关注的重点。以网点为基础的对公营销转型项目，以对公效能提升为核心，围绕硬件、流程、技能、管理四大模块导入，应用教练技术导入，建立一套标准化对公流程与机制，最终实现对公营销意识和业绩全面提升！ 【微贷裂变——突围微贷营销困境，实现批量信贷营销闭环】 随着经济的不断快速发展，大型企业直接融资能力越发强大，对银行的信贷需求随之下降。而我国人口基数大，新零售时代也在来临，微小信贷市场将有极大的发展空间。然而银行人员微贷营销思维固化，如何突围零售客户微贷营销困境，改善客户经理授信用信难题呢？ 构建网点四区微贷裂变策略，区域策略精准落地，批量授信高效裂变，风险可控盈利倍增；可有效完成整村授信、消费裂变、代发裂变以及产业链裂变基本模型，实现区域批量信贷营销闭环，构建可持续微贷营销环境。 【百佳星级网点创建项目——19年服务创优】 19年中银协评选星级网点和百佳网点年，华师创优团队拥有超300家服务创优的实战经验，累计通过率90%以上！ 精准解读、落地有效、经验丰富，高通过率保证创优效果！帮助银行实现服务能力提升、服务文化塑造、服务品牌升华，推动银行实现“百佳”“星级”网点的挂牌认证！ 【网格化•双信突围——授信与用信同步并轨.让营销更加简单精准】 随着“双基联动”“整村授信”等政策的推进，以网点信贷营销为核心的网格化授信、用信营销模式将成为零售时代的风口项目 。基于网格化第一阶段的落地与执行，结合“网点三化”的指导思想，开展了以信贷业务全面发展为核心，“三城九法”为核心执行策略的“双信突围”行动，从根本上解决网格化项目落地以及“授信”与“用信”的同步并轨发展，颠覆传统的营销交付方式，用实用策略释放自我价值，提升联社经营效益与市场影响。 团队领导力与行动学习培训专家李东老师分享《基于岗位经验内化的“经验萃取”》 通过视频教学、引导式授课、沙盘模拟、引导式授课等行动学习法，让学员简单高效的掌握经验萃取的方法与工具、经验呈现的模式与步骤、经验内化的步骤与要点。 1.定位：岗位任务场景化 2.萃取：场景案例成果化 3.迭代：案例成果生动化 掌握了“经验萃取”的技术，对于组织来说，不仅能够使组织智慧快速复制和传播，还能优化工作流程和提升组织绩效。 以上为3月1日《银行版权产品发布会》的分享内容，对于2019年金融培训市场的动态趋势解析及产品介绍。华师经纪将全力配合所有的机构朋友，提供市场热门的项目产品，助力培训机构业绩倍增！