“做了十几年讲师，为什么越讲越穷？”

李老师上个月只接到2天课，课酬还比5年前低了30%。

他苦笑：“以前企业排队约课，现在连老客户都说‘预算砍了，先缓缓’。”

——这不是个例，经济环境不确定因素增加时，“一次性课酬”模式的讲师首当其冲：经验没少积累，收入却像沙漏一样流失。

但另一批讲师，却逆势翻盘：

▲吕咏梅老师把1天社群课升级为“3天落地训练营”，现场带学员产出方案，复购率飙升60%；

▲王明老师将线下课拆解成“21天线上训练营”，单月引流300+企业客户，转化百万订单

他们的秘密是：把经验变成“自动赚钱系统”。

一、痛点挖掘—为什么讲师会遇到职业天花板？

很多讲师和李老师一样，陷入以下困境：

1.课酬停滞：依赖单一线下课，缺乏溢价能力；

2.经验未变现：多年积累的知识未形成标准化产品（如版权课、工具包）；

3.抗风险差：经济波动时，企业砍预算首当其冲。

▲解决方案：用“四问法”精准匹配客户需求

通过提问挖掘企业真实痛点，针对性设计课程：

·问痛点：您团队目前最大的挑战是什么？（如“新人留存率低”）

·问期待：希望课程达成什么效果？（如“3个月内降低离职率”）

·问喜好：偏好哪种授课形式？（如案例研讨、沙盘模拟）

·问预算：是否需要课后落地跟进？（判断单课or项目合作）

案例：张老师带通用沟通课跑企业，有家建材公司听完试讲课，采购经理搓着手说：“课是好，可我们销售总跟客户鸡同鸭讲，回款都拖黄了……”

张老师用“四问法”沟通以后，当晚改课件，把案例全换成销售场景。二次试讲后，对方直接签单：“就这版！2万一天，下周开课。”

二、爆点设计—如何让课程超出预期，促进复购？

企业不再为“知识”买单，而是为“结果”买单。爆点=交付超出客户期待的价值。

吕咏梅老师的“社群营销课”为何复购率80%？

·传统课：讲完方法理论即结束；

·她的课：现场带学员产出落地方案，企业直接拿去执行。

你的课程可以设计哪些爆点？

·产出工具：如《团队管理自查表》《客户谈判话术手册》；

·数据反馈：课后1个月提供学员行为改进报告；

·资源链接：引入行业人脉或合作平台。

三、借力生态—如何用资源放大课程价值？

1、贪心做“万金油”

·错误：什么课都接，导致客户记不住你的专长；

·正确：深耕细分领域（如“医药行业合规培训”）。

2、抄袭竞品课程

·错误：直接复制他人内容，缺乏独特性；

·正确：结合自身经验改造（如“思维导图+行业案例”形成新体系）。

3、忽视市场调研

·错误：凭感觉开发课程；

·正确：用“企查查”分析企业需求关键词（如“数字化转型”“Z世代管理”）。

4、忽略成果可视化

·错误：课程结束无后续动作；

·正确：输出《学员改进方案集》《业绩提升数据报告》。

突破课酬天花板，打造万元级单课；将经验转化为版权课、训练营等多元收入；借力平台资源，稳定获客……

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