从事企业培训这么久了，每年都能接触到很多的老师，今天给大家分享两位老师的故事，或许能让你看到这个行业不为人知的痛点与机遇。

林老师，在行业内已经深耕了十五载，对各类管理理论和实践案例可谓是信手拈来，专业能力堪称一流。他曾在多家知名企业担任过高管，积累了丰富的实战经验，随便拿出一段经历，都能让不少人听得津津有味。然而，当他转型做职业讲师后，却遭遇了前所未有的冷场。

因为当过高管，他的课程介绍写得洋洋洒洒，涵盖了从企业战略到团队管理，从市场营销到人力资源等多个领域，看似全面，却没有一个明确的核心定位。每次去企业推广课程，客户们总是一脸茫然，不知道他到底擅长什么，能为企业解决什么独特的问题。

就这样，尽管他能力超群，但在培训市场上却始终无人问津，只能看着一个个机会从眼前溜走，自己的才华被深深地埋没。

第二位，陈老师呢，刚进入企业培训行业时，充满了热情和干劲，但却陷入了另一个困境。他没有明确的方向，也不知道自己到底能讲什么课程。看着市场上什么热门，他就跟风去讲什么，今天讲销售技巧，明天又换成了沟通艺术，后天又变成了时间管理。

他的课程就像一个大杂烩，没有自己的特色和品牌。学员们听了他的课，感觉都是一些市面上常见的内容，没有什么特别的收获。久而久之，他的口碑还行，但是课越来越难卖出去，为什么？因为客户除了没老师选择的情况，才会备选陈老师。

在这个竞争激烈的行业里，逐渐陷入了生存的危机，甚至开始怀疑自己是否适合做这一行。

两位老师的遭遇，绝非个例。

在当今的企业培训行业中，这样的情况屡见不鲜。这背后折射出的，是一个残酷的现实：没有精准的品牌定位，老师们就如同在黑暗中摸索的行者，找不到前行的方向，也难以在这片红海市场中脱颖而出。

从客户心智的维度审视，如今的客户每天都会接触海量的培训信息，他们的心智就像一块有限的广告牌，只有那些有着鲜明定位和独特价值的讲师，才能在这块广告牌上占据一席之地。

如果你的定位模糊不清，就如同在广告牌上张贴了一张毫无特色的小广告，瞬间就会被淹没在信息的洪流中，客户根本不会对你留下任何印象，更别说选择你了。

在市场份额的争夺战场上，定位不明确就意味着你无法精准地找到自己的目标客户群体，你的营销推广没有针对性，吸引来的客户也是零零散散，无法形成稳定而庞大的客户群体，市场份额自然也就被那些定位清晰的竞争对手一点点蚕食。

商业变现更是成了一个遥不可及的梦。没有精准的定位，你就无法确定自己的课程价值几何，该定什么样的价格，也不知道该向哪些客户群体进行精准营销。你可能会陷入低价竞争的泥沼，不断压缩自己的利润空间，却依然无法吸引到足够的客户；或者因为无法满足客户的特定需求，而失去了一次又一次的商业合作机会，眼睁睁地看着赚钱的机会从指缝间溜走。

在市场份额的争夺战场上，定位不明确就意味着你无法精准地找到自己的目标客户群体，你的营销推广没有针对性，吸引来的客户也是零零散散，无法形成稳定而庞大的客户群体，市场份额自然也就被那些定位清晰的竞争对手一点点蚕食。

商业变现更是成了一个遥不可及的梦。没有精准的定位，你就无法确定自己的课程价值几何，该定什么样的价格，也不知道该向哪些客户群体进行精准营销。你可能会陷入低价竞争的泥沼，不断压缩自己的利润空间，却依然无法吸引到足够的客户；或者因为无法满足客户的特定需求，而失去了一次又一次的商业合作机会，眼睁睁地看着赚钱的机会从指缝间溜走。

精准定位，事半功倍

那么，如何才能摆脱这种困境，实现从无人问津到备受追捧的华丽转身呢？让我们再来看看王老师的成功逆袭之路。

从大众到唯一

发放书籍到各部门和项目部，通过张贴户外广告、制作宣传牌、文化理念学习墙等方式,使企业文化渐入人心。

王老师最初的定位是职业素养，和市场上的很多讲职业素养讲师一样，同质化太多，在市场中苦苦挣扎。

但他没有放弃，静下心来通过学习，课上老师通过内容对王老师进行了一次全面而深入的 “灵魂拷问”。帮助他回顾自己的职业生涯、工作履历，并发现他有着多年海外工作和生活经验，在企业出海方面有着独特的见解和丰富的经验，而且目前国家支持企业出海，有着国家大红利，再者市场上这方面的课程，真正系统性和深度的很少。

于是，王老师果断地将自己定位为 “企业出海经营专家”，专注于这一细分领域，全力打造自己的品牌课程。他深入研究了国内外众多企业的出海模式和经营提升案例，结合自己的实践经验，研发出了一套独具特色的培训课程体系。

一个是职业素养的定位，一个是企业出海的定位，两个定位放着一对比，一眼就看出哪个更具备优势。

一个精准的定位就能让老师在赛道上崭露头角。让老师从默默无闻快速成为很多客户首选专家，年收入轻松突破百万，实现了令人瞩目的逆袭。

王老师的成功并非偶然，而是有着清晰的逻辑和方法可循。对于企业培训讲师而言，要想在这个竞争激烈的行业中脱颖而出，就必须紧紧围绕 “我是谁”“要去哪”“怎么去” 这三个关键问题，打造自己的独特品牌定位。

“我是谁”，这是品牌定位的基石。讲师需要对自己进行全面而深入的剖析，挖掘自己的专业优势、独特技能、丰富经验以及个性特点等，从中找出那些具有创新性和稀缺性的元素，结合市场需求和未来趋势，明确自己的独特价值主张。

例如，你是否拥有某个行业的独家资源或特殊技能？是否有独特的教学方法或培训理念？这些都是你区别于其他讲师的关键所在，也是吸引客户的核心竞争力。

“要去哪”，则是明确自己的目标和愿景。你要清楚自己在这个行业中想要达到什么样的高度和地位，是成为全国知名的培训大师，还是专注于某一地区或某一细分领域的领军人物？是希望服务于大型跨国企业，还是更倾向于中小企业？明确的目标将为你的品牌定位指明方向，让你在后续的发展过程中不偏离轨道，始终朝着既定的目标前进。

“怎么去”，这是实现品牌定位的路径和策略。这包括不断提升自己的专业素养和教学能力，持续学习和掌握行业内的最新知识和技术，丰富自己的课程内容和形式；同时，要善于运用各种营销手段和渠道，如打造专业的个人网站和社交媒体账号，发布有价值的培训内容和案例分享，吸引潜在客户的关注；积极参加行业展会、研讨会、讲座等活动，扩大自己的人脉圈子和行业影响力；与企业客户建立良好的合作关系，通过口碑传播和客户推荐，提升自己的品牌知名度和美誉度。

如果你也渴望像王老师一样，突破定位困境，实现商业成功，开启自己的辉煌职业生涯，那么，有一个绝佳的机会摆在你面前 —— 名师第 1 课。

通过系统学习名师第 1 课，你能够获得清晰的思维优势，在面对复杂问题时，不再迷茫无措，而是能够迅速梳理头绪，找到解决问题的关键路径。

同时，提供了系统全面的学习体系。从名师定位，名师策划，名师名课，名师模式，名师践行，名师圈层，每一个环节都紧密相连，环环相扣，帮助培训师构建起完整而坚实的知识框架与商业思维，实现全方位商业化提升，让你学会、了解、掌握实现年入百万的商业模式、课程研发等核心要素，不再没有方向，盲目试错！犹如在知识海洋中拥有了一艘快艇，能够快速汲取新的知识养分，不断充实自己的认知宝库。

再者，搭建了一个广阔的交流互动平台。在这里，培训师们可以与同行们畅所欲言，分享交流实践经验，碰撞共创研发成果。能够与他人携手共进，整合各方资源，为实现自己的目标创造有利条件。通过与优秀者同行，相互学习，相互激励，能够拓宽视野，激发创新灵感，不断突破自我，实现职业素养的跨越式发展。

如果你渴望在培训师的道路上脱颖而出，如果你期望将自己的经验沉淀为璀璨夺目的金子，在培训领域随着岁月的流转愈发彰显价值，越老越吃香。

不要再在迷茫中徘徊，不要再让自己的才华被埋没。加入名师第 1 课，让我们一起揭开企业培训讲师成功的神秘面纱，开启属于你的辉煌篇章！