中国企培行业的“俞敏洪”和“新东方”将怎样诞生?

洞见趋势 浏览次数:1443
2023-09-18 17:40:00

9月9日-10日,《中国企培头部公司成长战略与上市研修班》在江西和君小镇举办。在这场由培英会、和君、华师经纪联合策动的思想盛宴上,30余家企培业头部公司共聚一堂,在和君集团董事长、和君商学院院长、和君小镇创建人王明夫先生领衔的专家团队引领下,把脉行业趋势,共话高质量发展新路径和新机遇。

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核心命题:下一个“新东方”,你在哪?


新时代任何企业的生存和发展,都要同时面对两个市场:产业市场和资本市场。


有市场,就有竞争,就要经营。企业的竞争,要同时面对产业竞争和资本竞争;企业的经营,需要同时开展产业经营和资本经营。


随着注册制的实施,越来越多的中国企业正在登陆资本市场。


预计中国A股市场将来会有一万多家甚至几万家上市公司,上市公司的数量一定远超美欧日等各国。

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于是,同一个行业里,企业与企业的竞争,将出现一个新的跑道:上市赛跑。这个跑道跑输了的企业,未来将在行业里落入竞争下风。


资本市场,正以不可阻挡、不以个人意志为转移的“洪荒之力”,全面影响企业的发展方式、战略成长、组织机制、人才体系。


我们可以得出这样一个结论:不懂资本市场成长规则的个人及企业,必定被下一个企业经营时代抛弃。

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二十几年前,和君策动了新东方的一次战略升级和赴美上市,开启了中国教培行业走向资本市场的滚滚浪潮,从此整个行业走向了一个新世界。


今天,中国企培行业的头部公司,怎样规划成长战略、利用资本市场,实现做强做大和盈利模式升级呢?中国企培行业的“俞敏洪”和“新东方”将怎样诞生?


基于这样的思考和脉络,两天一晚的大课就此拉开帷幕。


三大拷问:怎样造就企培行业的“新东方”


对于这个课题,王明夫先生的授课是从“赛道”开始的。他说,世界冠军必然从最好的赛道产生。而最好赛道上即便是一般选手的获利,也必然比普通赛道最好选手好。由此所能推出的第一个灵魂拷问:企培行业,存在赛道之争吗?什么是行业王者的赛道?


先生没有直接给出答案,而是借金融资本家JP摩根驱动、主导美国产业大重组,洛克菲勒推动40多家石油公司组建托拉斯,杜兰特推动200多家汽车企业合并成通用汽车,这三大案例说明——产业整合和集中是产业发展的必然趋势;企业经营,必须确立基于产业的经营思维,超越局限于产品和生意的经营理念。

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进而,他发出了第二个灵魂拷问:你是做生意的,还是做产业的?当你不思考产业的时候,你的生意还能做多久?你所在的产业领域,谁会是未来的王者?当王者出现的时候,你处在什么位置?


接下来他又用和君操盘的新东方整合实现上市的案例,详解老板(股东)盈利模式升级的过程——从不规范的坐地分银到规范的赚取利润,再到上市拥有市值(资本增值)之后,启发大家思考“如果新东方不上市,俞老师们将会怎样?外语培训和教辅行业会怎样?”然后,他发出了第三个灵魂拷问:“新东方在彼岸,企培行业在此岸。彼岸给出了暗示和隐喻,此岸的你,get到了吗?”


最终,王明夫先生给出了他的终极建议《行业领袖的理念和思维》。要想成为“俞敏洪”和打造“新东方”,思考企业的问题,必须建立起产业思维和产业认识,必须拥有“产业为本、战略为势、创新为魂、金融为器”这和君十六字诀中所浓缩的理念,必须经过“产品—供应链--产业链--产业生态”的实践和进阶。

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他借用和君内部一位资深投资人的观点“无论怎样复杂的投资分析和研究,如果有且只有两个核心因素:一个是企业家素质,一个是产业选择。别的因素的重要性,都不及这两个”,来作为他全课的点睛之笔。


产融互动:企培头部公司怎样实现上市和盈利模式升级


如果说王明夫先生是在心智层面为大家开了一扇窗,那么后面登场的两个和君专家,就为各家企业打破天花板给出了“产融互动”的解决方案。


和君咨询资深合伙人、君为资本创始合伙人、君为科技(835061)董事长曾乔先生,为学员们带来了一堂《企培公司谋求上市和盈利模式升级的总体思路与操作要点》。


在“作为企培行业上市,应该了解的事情”这个层面,他反复提醒大家:9月1日,北交所发布《关于高质量建设北京证券交易所的意见》后,“小微市值”,这可能是未来三年的一次重大机会。

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尽管早前企培业存在业务性质微妙,规范性有挑战,持续成长性弱,行业鱼龙混杂,盈利能力不稳定,业务壁垒弱,收入确认挑战大,资本杠杆差等不利因素,不被投资人看好,但时至今日,当前环境下,企培行业面临着众多新机会:直播经济、知识付费、出版,社群经济,个人IP时代,母基金、咨询换股权,企业级服务,卖货……


在用两个案例阐释了他对企培行业资本化的机会研判后,曾乔老师分享了他的观点:


1.资本经营正在全面渗透企业经营管理的全过程,对企业经营提出重大挑战,甚至重塑;


2.资本经营不是投机取巧,不是妖魔鬼怪,而是一套基于经营资源重构的价值流程再造;


3.不仅是大企业上市公司需要资本经营,小企业也需要资本经营。


和君咨询副总经理,和君小镇总经理万志良先生,因有13年教培行业经验,这次被王明夫先生定义为师资团队里的“行业专家”。

果不其然,他一拿出“2023年企业培训市场规模预计将突破9000亿元,增长率预计14%-22%,是GDP增长的3-5倍”这组数据,台下一众BOSS迅速转粉。

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他提出,当前企培行业处于快速发展期,行业规模、增长速度等快速提升,但企业发展速度滞后于行业发展速度。他预判,行业未来整合将是大趋势,整合者可能来源于:技术领先和平台效率领先型企业,各细分赛道老大都可能是优质的被整合对象。


他特别提醒各位学员:一是,职业教育处于深度变革中,对企培行业发展会产生重大影响,需要积极应对,特别需要关注产教融合;二是,AI对行业的影响重大,有志于行业领袖者,需要在这里大花钱、大布局。


在用数个案例分享企培公司的经营突破、管理精进与业绩增长的逻辑和策略后,他为各头部公司的下一步发展建言献策:每个企业需要思考自己的战略,如何通过生产关系优化,提升和解放生产力,精细化管理,是永恒的话题,是业绩增长的重要武器;做经营,就是做增长,就是做资本(市值)。


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