企培业2023年上半年数据来啦，这些行业需求大有可为！
洞见趋势
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2023-07-12 09:22:00
伴随数字化发展，数据越来越成为了驱动行业发展，高站位指引战略，精准布局市场的关键依据。华师兄弟整理了2023年上半年排课数据，希望能通过挖掘数据背后的价值，给到企培行业一份参考报告，为企培行业发展提供一些有意义的借鉴，赋予企业发展破局之道。
尤其是对于培训机构而言，想要制定强有力的战略，机构就需要先掌握足够多的数据来支撑，深入的了解目标群体的行为，把握市场风向标，就能制定出更有明确性的方案，改善客户体验。
接下来让我们一起探讨数据亮点，挖掘沉寂于数据背后的市场！
01
比预期要快 比预期要“坏”
疫情过后，市场的恢复速度远比我们想象中的要快，但由于今年行业上半年大部分业务实际上是去年业务的留存，尚不能反映今年行业市场是否向好。但国家一定会持续提倡支持培训行业发展，这是企业管理培训持续利好的前提。
02
覆盖312个城市岂止于大
从华师兄弟上半年数据布局显示，2023年上半年排课天数：15047天，这是历年以来最高数字，预计全年排课超40000天。华师兄弟上半年课程覆盖了全国312个城市，基本上城市排课覆盖率达到了90%。
透过这样一组数据，我们可以非常清晰地推断出，江浙沪是中国经济最发达的地区，它所呈现的数据按常理应该是排课量第一，但实际上半年排课量最多的省份是广东省，而GDP最高的城市上海在课量占比上屈居第五，出现了市场经济能力严重不匹配状况，所以江浙沪市场还有广阔的空间待开发。
03
深耕行业领域，空间不止于想象
蓝海在细分小众的专业里
针对各行业排课情况数据分析，七大终端行业下的细分行业排课量较之去年基本都是翻倍增长，如电力行业、通信行业今年上半年排课量对比去年将近翻了一倍，银行今年上半年排课量增长率在30%~40%之间，这表示市场整体排课量呈现上升趋势。
从华师兄弟上半年终端行业排课数据看，银行位居华师兄弟上半年终端行业排课量第一。基于大市场而言，银行是最好的行业，没有之一，这在未来10年之内不会发生变化，银行还有很大的可挖掘空间。
对于培训机构来讲，深耕行业领域，空间不止于想象，蓝海在细分小众的专业里，开发客户除了企业管理咨询领域的客户之外，还要去开拓更多一些细分行业。
04
银行：在金融市场的变化下
搞钱跟提升管理能力成为主要
首先从地域分析可知，广东、山东、陕西等省份排课量位居地域前三。
其次从主体培训银行及采购课题方向数据看，开门红课题依旧占据着银行最大的课题量，是银行的核心需求的聚焦。
最后从银行对象看，农村金融系统、农信社、农商行第一大需求是信贷营销，而四大行的核心需求聚焦在对公营销和个人贷款，比如消费贷信用卡、个人贷款营销等等。其他银行资产配置、财富管理类需求比较多。
值得一提的是，服务营销课题，基金考试、消保、理财产品的营销在今年会有一个比较明显的课量提升。从数据中可以看出银行今年还将注重提升管理能力，运营主管、支行长、网点负责人的管理类培训的课程需求量开始逐渐提升，较之去年增长了很多，这些都是极具商业潜力的方向。
金融市场的需求会呈现如此分布的原因如下：
1、银行利润率下滑，相比以前的创业热潮，大众现如今更热衷于存钱和提前还贷；
2、银行贷款无法贷出，同时对公模块是银行利润最高来源。
05
电力：统一思想建设、安全大于一切
持续提升岗位技能
从数据上看，电力行业排课量前三的省份分别是广东省、浙江省及江苏省。对比去年，今年南方电网的培训需求量呈显著增长的态势，国网无显著变化。
电力行业的核心需求聚焦点分为三点，分别是：
统一思想建设。比如，国网是传统的国央企的代表企业，所以党建课程对国央企整个体系而言，采购需求量一直很大，如：数字化党建党课、班组管理、团队管理安全管理部分，短期内需求量不会有明显波动。
安全大于一切。在安全生产的领域，安全管理、安全防范的需求会比较大。
持续的提升岗位技能。尤其是班组长管理类技能，岗位技能培训比如内训师。
06
通信：电信是更多机构的养成者，
移动是运营商主要培训需求贡献者，广电未来空间才刚开始
从数据上看，通信行业排课量前三的分别是广东省、四川省及北京市。
从每年的数据披露，移动一直是行业最大的需求，第二是中国电信，第三是联通，最后是广电。其实对于通信业的这四家代表企业和领域来说，每一个领域都有不同的培训公司在经营，每家企业都有其相对的优点。
比如移动相较于其他通信行业企业其招投标流程规范，培训理念超前，移动的项目基本上由一些固定的培训机构负责，小型机构很难得到移动的青睐。相对移动而言，电信准入门槛相对要低一些，培训需求量也非常可观。而广电近几年开始进行市场化，整体的培训需求量在逐渐提升，有非常大的未来空间可待挖掘。
07
保险：保险培训核心聚焦
产出市场空间大有可为
从数据上看，保险行业排课量前三的分别是广东省、北京市及山东省。
保险行业在今年发生了很大的变化，今年排课量第一是泰康人寿的81天，同时太平人寿今年整体课量明显提升，但以往排课量基本是平安保险或太平保险占据第一，今年做太平洋保险的一些培训机构在今年业务量可能会出现明显下滑。
保险行业今年采购课题基本集中于增员、优增体系、创收会课题。受保险公司的裁员计划影响，所以接下来半年，保险行业在增员部分的需求量还会持续加大。
08
冰与火之间
制造业培训需求激增、异常火热
从数据上看，制造行业排课量前三的省份分别是广东省、江苏省及浙江省。
电子科技电器行业代表的企业三星、美的等等，采购的培训项目化相对比较多，其中电子类的排课量在800多天，由此发现整个生产制造业体量非常大。
值得注意的是汽车行业，数据显示汽车行业在今年上半年排课天数已达610天，上升速度较快。
在采购课题方面，班组长依然是制造业最受欢迎的课题，第二是采购与供应链，采购供应链的整体培训需求是逐年上升的一个状况。
生产制造业培训需求量异常火热的原因有以下两个原因：
一、原材料/人工上涨、订单更小难接等多重压力；
二、国家重视、专精特新企业评定等多重利好。
09
当前培训市场的3大核心趋势
1.营销拿单招投标化
在现在对接过程中，优质客户趋向于通过招投标的形式促成项目达成。
优质客户从以下两点判定
第一：是成立年限较久的培训机构，比如说05年、08年、10年成立的培训机构，因为成立年限久有招投标的天然优势；
第二：是营业额规模比较大的培训机构，品牌拿单的能力比小型咨询培训公司要大。
2.价格与价值度的长期倒挂
市场对价格的敏感度、师资的背景、专业度的要求度越来越严格，企业对老师要求的性价比也越来越高，不同价位的老师同场竞技，选择出最具性价比的老师已是大势所趋。
3.培训结果化｜培训项目化｜项目咨询化
培训结果化代表的是研发培训课程。现在市场需要精品课程，需要能够创造结果的课程而不是普通的课程。无论是培训机构还是终端反映的需求也在朝着培训结果化｜培训项目化｜项目咨询化方向发展。对一家培训机构长久的考验——客户成功
数据代表着市场反馈，而市场反馈对于行业发展而言无疑是扮演着风向标的角色。数据-会让我们了解现状，会让我们了解未来！同时也证明我们会协助想要更好的你更好，华师兄弟愿意和所有机构朋友一起走下去！
