5月19-20日，第21期培训机构总裁特训营在深圳开课，现场超过百家优秀的培训机构负责人、决策者到现场交流学习。

专项深入调研，赋能问题解决

培训机构总裁特训营已经举办了21期，每一期的内容都会根据客户反馈进行调整。本期课程围绕上百家会员级客户进行了专项深入的调研，结合培博会、总裁私享会上培训公司的交流整理。

新增了【洞察发展的行业趋势】、【借鉴迭代的标杆模式】【力出一孔的文化打造】、【成人达己的团队打造】、【价值主导的产品研发】、【逆势增长的营销逻辑】...等内容

在内容上的迭代，更针对性解决培训公司普遍存在的三大经营问题：

1.对培训行业趋势情况和未来发展存在困惑；

2.对如何打造公司冠军团队的文化与机制存在困惑；

3.对传统销售模式之外的新型实现业绩增长的方式存在困惑。

本次机构班邀请了华师兄弟董事长王贤福先生、华师兄弟副总裁王新先生、华师兄弟产品中心COO王玉霞女士、和职场七个陷阱主理人杨洋女士做课程分享。

通过对培训行业过去四十年发展路径的梳理，为行业发展及经营组织提供借鉴：

对标实践案例，探寻优秀商业模式；

洞察发展趋势，准确把握机遇挑战；

谋划产品布局，制定长远市场战略；

借鉴文化机制，赋能高质协同发展。

针对以上内容，百家优秀的培训机构负责人、决策者在现场进行了思想的碰撞与激荡，丰富了整体课程的体验感。

王贤福先生《2023企培业逆势增长》

在面对竞争激烈的培训市场，机构又该如何抉择？

对于培训行业8大支柱产品业态公开课、学习卡、内训、拓展、总裁班、咨询、知识付费、企业级SAAS、互联网+培训做市场；10大业务模式电销面销、会销、班级制、学习卡、社群、拼团众包、合伙制代理制、单品爆破、网销做业务。

定位决定了企业的发展方向：是用产品去培养人才还是用客户去培养人才？对于快速培养人才、裂变人才需要用好的产品去服务、绑定、连接客户，通过模式化场景化产生不断的复购！

市场上竞争激烈，你对自己的领域熟悉吗？大机构是怎么做起来的？培训公司是如何运营，如何创新？

王贤福先生通过分析博商、行动教育、金财控股等知名机构的运营模式，让在场的学员能够思考、借鉴机构的经营模式。

通过【产品定位】-【客群定位】-【邀约创新】-【交付成交】-【精准服务】等形成经营闭环，给到在座的机构朋友借鉴参考，构建自己的经营模式。

同时，列举了从【单课培训需求】VS【项目培训需求】的获得途径：

传统的单课需求获取途径是【公司需求-调研-分析-制定计划-外聘讲师需求-采购培训公司】。

而项目培训需求的获取途径是【培训机构介入→影响高层→培训机构主导调查→培训需求分析→全面培训计划→提供系列讲师→实施系列培训→效果跟进落地】。

从被动的帮助企业解决培训需求，到主动深入到企业中去，提前解决企业隐患问题，增加与企业的粘性，化被动为主动。

你了解企业培训行业未来趋势的发展情况吗?如何抓住企业风口？

本次课程分别从环境、产品、市场、技术以及组织变革，探寻出企培业10大发展趋势：

1.企培业已进入产业发展期

2.行业结构逐渐形成“哑铃状”，众创合伙已成为必然趋势

3.公域流量+私域留存，才是王炸闭环

4.品牌壁垒逐步凸显

5.培训不止于培训，企业级服务 将成为我们最大的“机遇”

6.让培训连接一切

7.每一家培训机构都应是集成方案商

8.做大客户价值，长期陪跑成长

9.大单品时代已来，所有品类都是超亿级市场

10. 疆域版图将成为企培业的「逐鹿之争」

抓住企业风口，根据自身特点结合企培模式寻找适合自己的发展模式，进行价值重塑，发展核心竞争力，突破品牌壁垒。

王新先生《内构文化，外塑品牌，向活动要业绩》

文化最终落脚点是活动，怎样用活动构建强势品牌？

首先要认识做活动的底层逻辑：

1. 内构文化：华师经纪内部活动的早会、晚会、战斗会、复盘会...等形式，培养人才，留存人才，持续得到认可，有价值感，让人与人之间产生更深链接，让企业文化在不断的战斗中升华，达成共识。

2. 外塑品牌：让一对一变成一对多，提升营销效率，让营销变得更有抓手，蓄力击破。做活动要抓好势，找热点、把时势、拉名角、抓细节、善总结。

而一场好的活动需要6DONG标准：

1.  概念要让人心动

2.  执行不能出漏洞

3.  现场需要有互动

4.  表现形式要生动

5.  媒体宣传要联动

6.  活动效果要轰动

通过6DONG标准，以华师经纪外部活动为案例，了解以【以客户为核心】【以产品销售为核心】的两类外部活动操作逻辑：

1. 以客户为核心：周年庆客户答谢会、会员制、私董会、社群。

2. 以产品销售为核心：公开课、产品体验沙龙、论坛或峰会、节日与重大事件赋能、促销活动。

并期待与在场的培训机构朋友一起成为优秀的活动策划者，让好的活动产出业绩！

杨洋女士《学卖先学买-甲方如何选购培训产品》

如何实现甲方与乙方从陌生跨越熟悉关系的快速突破呢？

杨洋女士站在甲方角度，通过格力与华为销售手机的案例分享甲方筛选培训公司心态变化，让现场同行朋友感悟不同的阶段需要提供针对性的客户服务，这里不需要营销战术，不需要专业技能，而是一种能够打动顾客的“攻心计”。

第一步给予对方轻松开心的状态；

第二步触动内心，打动客户；

第三步让客户在三秒钟之内喜欢你；

第四步让客户因为喜欢而相信你。

掌握让客户感到舒心自在的四步曲之后，用真诚微笑打动客户、用品牌情怀触动内心，用细节服务建立信任，用贴心体验创造价值。

评价反馈，凸显价值

第21期培训机构总裁特训营圆满结束，如果说当初我们相见，是为了寻求知识，积蓄力量，那么我们今天相别，则是为了实现理想，大展宏图。在实现企培梦的生动实践中放飞青春梦想，在为行业振兴的不懈奋斗中书写人生华章。

培训机构总裁特训营是一个巨大的能量场，希望各位朋友能够在其中交流、交往，不断拓宽自己的商业版图，链接更多的知识和资源，共同实现商业成功。

培训机构总裁特训营，与企培人一起携手同行，努力拼搏，成为更优秀的自己！

韶华不负，未来可期！