开年第一课：价值重构-华师兄弟2026开年学习周关键启示录
浏览次数:141
2026-03-09 11:49:28
2026开年第一课
2026年2月24日至26日，华师兄弟一年一度的开年学习周如期举行。全体员工齐聚一堂，王贤福董事长以《价值重构》为主题分享，拉开了学习周的序幕。
三天时间里，华师兄弟从不同维度为全体员工赋能，让这次学习成为一场全面提升的思想盛宴。
01 口中藏财，心中藏道-价值重塑从“好话”开始
“你是希望你张口来财，还是祸从口出？”王董一开场便抛出引人深思的问题。他指出，真正的“好话”不是奉承，而是传递正向能量、影响他人、重塑关系的能力。“好话不是骗人，不是拍马屁，是影响正向能量的话语。哪怕是负面话语，我们都要把它改变成正向能量。”
高情商、懂沟通、会处理复杂人际关系，是未来AI无法替代的核心能力。王董强调：“你投入什么，就会产出什么。不要认为那些所谓运气好的人，一定是因为他有大量的努力沉淀。”2026年是“开局即开战”的一年，唯有从自身开始重构，才能在变局中立于不败之地。
02 客户焕新，价值重塑-从“选对客户”到“成为首选”
王董深入剖析了“价值客户”的重要性。他指出，销售的第一步不是“卖课”，而是“选对人”。他强调，唯有精准才有机会：“无数的数据告诉我们，对毫无希望的客户一厢情愿地投入，是对时间最大的浪费。
“你要成为别人的首选，就必须与他形成利益共同体，唯有深度绑定客户成长，才能真正实现共赢“。
03 真需求、让顾客持续下单的核心密码
在分享中，王董特别强调了“真需求”的重要性。他指出：“真需求是让顾客持续下单的核心。真需求=功能价值+情绪价值+投资价值。”
“真需求，是利他待人，精进待己，当责待事；是搞定客户拿下大单的开始；是与人合作不可替代的核心能力；是有任何需求第一时间想到你；是听得懂心声，抓得住痛点，给得到价值。”
销售实现业绩暴增，从0到10万靠的是开发客户的执着，从10到100万靠的是高效响应、充分敬重客户，从100到300万则是厚积薄发、客户主动找来。“用专业赢得信任，用真心换得长久，这才是客户愿意托付、敢于依赖的底气。”
04 补位-从配角到主角的上位之道
“成功者都是从补位开始，格局从当责打开。”王董强调，补位是一种智慧，更是一种担当。
“补位，是让人安心、放心、省心的上位之道，不会补位永远不会上位；勇于当配角，一定会当上主角，主角都是从配角开始的；团队合作中的最高智慧是关键时刻顶得上、靠得住、扛得起的底气；是不推诿、不旁观、不缺位的职业素养。”
主动发现缺口、主动填补空白、主动扛起责任，眼里有活、心中有责、脚下有路，这才是一个人真正成熟、真正靠谱、真正能成大事的标志。”
05 产品创新，长期主义—从“卖课”到“解决问题”
“2026年的大额订单，一定来自于创新产品。”王董强调，华师兄弟经过多年打磨，已构建起强大的产品矩阵，做产品是长期主义，创新才能走在行业的前沿。
王董鼓励销售要学会借力产品、借力老师、借力平台，才能真正实现“四两拨千斤”。“一定要懂得如何去运用这些产品来帮助我们拿到大单。
“不懂开口的人，永远拿不到大单。”他鼓励大家多讲产品、多谈价值、多练专业，成为客户心中“能解决问题的人”。
06 拥抱变化，居安思危、从“危机感”到“使命感”
王董以一组组数据提醒大家：2025年，华师有100多家老客户合作减少或停止，曾经辉煌的销冠也可能跌落谷底。“没有一直好的企业，只有时代的企业。你只有去拥抱时代的变化，才有可能一直好。”
他呼吁全体员工：居安思危，抓真需求，主动补位。唯有不断进化、持续学习、主动担当，才能在这场重构中不被淘汰。“把过去和未来压缩在当下，践行长期主义、小步快跑的高质量成长。”
07 多维赋能，全面提升、管理者全面赋能员工开年成长
课师宝销售总监李谢谢女士带来《销冠是如何练成的》，分享自己的成长历程以及怀孕生子居家期间，依然保持高频工作，稳拿销冠的技巧与经验；
华师兄弟常务副总裁王新先生分享《华师兄弟2026年销售管理制度》；
华师经纪副总经理万达先生分享《销售工作流程》；
华师经纪副总经理吴明清先生分享《助理工作流程》；
其他的“自主报名”环节，各营销部和项目负责人轮番上阵，分享各自团队的实战经验：例如：高效沟通技巧、快速回款经验、项目推进和大单成交技巧以及客户价格谈判等；为全体员工从不同维度带来实战干货，快速充电提升自我，为2026业绩增长打下坚实的基础。
