满满的干劲，自信的状态，以及积极的态度。初识天玲，便能感受到她身上那股对工作的无比热爱与执着。这份热爱也化为深沉持久的动力，激励天玲去探索、去奔跑，成就更好的自己。

这不，4 月，她交出了一份令人瞩目的答卷：业绩增长率高达325%！

可贵的是，天玲并不“自己独美”，在自己发光的同时，也不忘温暖他人。她善于从工作中总结经验，也不吝于将自己的智慧分享给团队成员，积极主动地为部门、事业部出谋划策，犹如帆船中有力的桨叶，推动着整个团队不断向前。

披星戴月走过的路, 最终会繁花满地

作为销售，她始终以客户为中心，持续精进专业能力，深研客户需求，秉持着永不放弃的原则，在一次次耐心的解答中拉近与客户的距离，在一次次深度的合作中赢得客户青睐。

“客户的满意度是公司发展的基石，也是我能够不断突破自我的着力点。”谈到维系客情的方法，天玲总结为以下三点：

首先，要迅速回复，不管什么时候收到客户信息，第一时间回复，告诉客户“我随时都在”；

其次，要有耐心，无论客户的要求多繁琐，都不要急躁，一定要耐住性子；

第三，专业实力过硬，不仅要明确客户的需求，也要对自己的产品、老师了然于心，有针对性的安利给客户。

其中，成交机构班和会员制的经历更是凸显了她的坚韧与执着。因为一直没有会员客户，她特别渴望能有一次突破。于是，她对同一位客户花了3 天时间持续跟进，时刻守护着客户的需求与感受，不断地给客户打电话，反复梳理机构班和会员制的亮点，精心打磨话术。

最终，用真诚的付出赢得了客户的深度信赖，成功成交了机构班和会员充值。

功夫不负有人心，天玲的用心与专业也正在被更多的客户看到。4月，一位客户合作了 13 天课程，突破了这位客户单月合作额的新高。

因为淋过雨, 所以愿意给别人撑伞

天玲的价值观与华师“在一起，了不起！”的家文化不谋而合，她绝不“自己独美”，一有新的技巧与方法就马上分享给团队成员，高效地协助每一位需要帮助的伙伴，帮助整个团队共同成长。

她始终将公司的利益放在首位，时刻心系着公司的发展，积极主动地为部门、事业部出谋划策，犹如帆船中有力的桨叶，推动着整个团队不断向前。

因为淋过雨，所以愿意给别人撑伞。从新人成长起来的天玲，深知新伙伴内心的迷茫，对于新伙伴尤为热心和用心。

无论是清平的客户开发和需求分析，还是协助送妹、艳芳跟客户的沟通和需求匹配，她都热情回应、耐心解答，将辅导工作做得细致入微，甚至手把手教新伙伴与客户沟通。

天玲在传授知识和技能的同时，更传递着一种对工作的热情与信念，力求让每一位新伙伴能迅速适应环境，熟悉岗位工作，也燃起对培训行业、对公司以及对自己的信心与期待。

低头有坚定脚步, 抬头有清晰方向

有人的地方就有江湖，在与机构、老师的合作中，难免会有突发情况或者情绪摩擦，而天玲总能站在不同的角度考虑，愿意投入时间和精力去了解情况、理解对方，并以迅速的应变能力化解危机。

4 月初，一次课程事故中，她冷静处理、果断执行，在第一时间安抚好机构的情绪，与老师深入沟通，了解更多细节后制定解决方案，力求让机构满意、让老师安心，最终事情得到了圆满解决，机构也课后第一时间打款结算。

天玲的当责与专业，让老师知道不管走多远、无论遇到什么情况，永远有华师的家人们在背后支持。同时也加深了机构对华师的认可与信任，无形中提升了公司的品牌价值与影响力，为下一步的合作奠定了基础。

没有人生来就优秀，只要足够努力，幸运总会不期而遇。

天玲的爆发离不开日复一日的努力，以及对目标的执着追求。她不安于现状，敢于挑战自我、突破极限，每天进步一点点，做好眼下该做的事，对得起每一寸光阴，拼尽全力去成长。

“未来，我希望业绩可以迈上新台阶，搭档的老师的课量都能在同领域排名前三。”低头有坚定的脚步，抬头有清晰的方向，天玲一直奔跑在通往理想的路上。